小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

集客アップのちょっとしたコツ 最初に○○と言わせる

「おいしいです」
この一言で勝負は決まりました。

今回のテーマは集客チラシをスムーズに読ませるコツ

ある食品スーパー、ソーセージ売り場。
カリスマ販売員が実演販売、飛ぶように売れています。

そのコツを尋ねると、
お客様に最初にこの言葉を言わせること。

「おいしいです」

これは「一貫性の法則」別名「フット・イン・ザ・ドア」と呼ばれる
人間の自動的な行動パターンを利用した
セールステクニック。

人は最初の小さな依頼を承諾すると、
その決断に一貫して従おうとし、
大きな依頼も承諾しやすくなる。

「おいしい」と言うことで、その決断に従い
「おひとついかがですか?」大きな依頼を承諾してしまう。

ポイントは最初の小さな依頼に{YES」と言わせることです。

このテクニックは集客チラシにも有効。

一番最初にお客様に「YES]と言わせる。

その後「YES」を積み重ねて、最後の大きな依頼へガイドする。

「こんなことでお悩みではないですか?」→「YES」

「○○円で○○できたらいいと思いませんか?」→「YES]

「さらに○○もできたらいいですよね?」→「YES」

「この機会に○○してみませんか?」→YES!!!!

目的は達成です。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
◆集客チラシでスムーズに行動してもらうコツ

最初に小さな「YES]を引き出す。
その後、徐々に大きな「YES」を引き出し、
最後に行動の{YES]にガイドする。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

そして、最初の「YES」に必要なこと、

それは共感です。

「そうそう、そうなの!」

お客様の悩みや課題、夢や願望を理解し共感する事。
それが最初の{YES」を引き出します。

お客様は、
自分を理解してくれる相手に共感し行動してくれのです。

最初の「YES」でスムーズにガイド。
集客をアップさせるコツです。

ぜひ活用してみてくださいね。

それではまた!