小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

集客チラシ お客様の決断を助ける

背中を押す。
お客様を幸せにするためです。

今回は
お客様が幸せ、あなたも幸せ。
お客様の決断を助ける方法について。

迷って、迷って、あとで後悔。
こんな経験、ありませんか?

買うか、買わないか迷い、結局あとで後悔。
お客様が後悔しないために、
背中を押してあげること。

これはあなたの仕事です。

今回は集客チラシで、
お客様の決断を助ける方法を、ご紹介します。

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◆限定性・緊急性
「数量限定」「期間限定」
数量が少ない、期間が限られている。
これは決断を助ける有効な手段です。
あとで検討しよう。そして忘れてしまう。
これはお客様にとっても、不幸なこと。
今すぐ行動してもらいましょう。

◆社会的証明
「すでに○○名の方に、ご利用いただいております」
みんなが使っているもの=安心できる
特に、試すことが出来ない商品に有効な手段です。

◆テスティモニアル
テスティモニアルとは、推奨広告と呼ばれる手法のこと。
ご利用いただいているお客様の声
あなたが伝えたいことを、
お客様に語ってもらう。
同じ課題を抱えている人の声は
どんなメッセージよりも、信憑性が高いものです。

◆十分な補償
コストにシビアな現在のお客様
失敗したくない。
これが本音です。
この心理的障害をクリアするのが補償
失敗の恐怖を軽減します。

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いかがですか。
商品の購入を迷わせる。
これは
お客様も不幸、あなたも不幸。

お客様の決断を助ける。
これはあなたの重要な仕事です。

決断を助けて、お客様を幸せにしましょうね。

それではまた次回。