小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

集客のカギを握る「インサイト」とは?

【SBR】思わず買いたくなる”ボタン”を理解する一冊

ここを力いっぱいプッシュします。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日は日曜日。
サンデー・ブック・レビュー
集客に役立つ本、今日も紹介していきますね。

ある”ボタン”についての本です。

僕たちは心の中にいくつもの”ボタン”を持っています。

そこをプッシュされると
めちゃくちゃ頭にくる”ボタン”通称「地雷」

そこをプッシュされると
すごくハッピーになる”ボタン”

そして、
そこをプッシュされると、
思わず買いたくなる”ボタン”

思わず買いたくなる”ボタン”

この”ボタンを理解することは、
集客やマーケティングでは欠かせないことなのです。

でも、この”ボタン”
探すことが難しい。

なぜなら、
お客様自身も気付いていなかったりするからです。。

今日はこの貴重な”ボタン”の探し方を教えてくれる、
とても面白い本をご紹介しますね。。

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思わず買いたくなる心のボタンを理解する。
『インサイト』
『インサイト実践トレーニング』
著者 桶谷功
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動画も御覧ください。

お客様を理解する。
これはマーケティングの基本中の基本。

でもこれが難しい。

たとえばオークション。

最初は「なんとかその商品を手に入れたい。」
純粋なニーズ。

でも途中から自分でも気がつかないうちに、
”ボタン”のスイッチが入る。

「絶対に負けたくない」

これが購入の動機になる。

気付くと、とんでもない高額を支払うはめに・・・

この本は
思わず買いたくなる心の”ボタン”を
わかりやすく解説した2冊です。

「インサイト」とは直訳すると「洞察力」
お客様を理解する「洞察力」
これ、必要ですよね?

テーマが大白いのでスラスラ読めます。

『インサイト』は”ボタン”の正体を、
『インサイト実践トレーニングは”ボタン”の使い方を。

ぜひ2冊まとめて読んでみてください。

集客チラシの作り方が変わるはずです。

あなたも
お客様の”ボタン”プッシュしてみませんか?

それではまた!

追記
著者の桶谷功さん
僕は桶谷さんのセミナーを受講したことがあります。
本当に誠実なお人柄。
しかも内容が抜群に面白い。
最高のセミナーでした。