小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

小さな会社のマーケティング・プランの作り方

キーワードは「自動化」

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日は日曜日 Sunday Book Review
今週もお役立ち本、紹介しますね。

ビジネスと切っても切り離せないもの
それが「セールス」営業です。

そもそもビジネスとは、
「お客様の課題や願望を解決することで、
 その対価をいただくこと」

課題や願望の解決策を「売る」
これが、ビジネスです。

この「営業」を分解してみると、3つに分類されます。

1 商品・サービスに興味がある人を見つける。
2 商品・サービスを信用、納得してもらう。
3 商品・サービスを購入してもらう。

これ、全て一人でやろうとすると、
かなりしんどい。体力と時間がかかる。

だから「マーケティング」が必要になる。

「マーケティング」が見込み客を連れてきてくれる。
「マーケティング」が信用を高めてくれる。

「マーケティング」と「セールス」は
ビジネスの両輪なのです。

「でも、どうやって?」

この本を読んでみてください。

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『小さくてもガンガン仕組みで売れる会社のつくり方
 北岡秀紀 著』
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動画をご覧下さい。

「マーケティング」の役割の一つが、
あなたに代わって営業してくれることです。

あなたに代わって見込み客を連れてきてくれる。
あなたに代わって信用を高めてくれる。

そして、あなたが売ろうとする時には、
お客様は買う気、満々。

この本では、この仕組み作りについて、
とても、分かりやすく解説しています。

そして、著者の北岡さんはとても大切なことを言っています。

「この本は実行するための本です」

同感!

実行する。行動する。やってみる。

いくら、仕組みを考えても行動しなければ、
屁のつっぱりにもならない。

これは、、忘れないでくださいね。

それではまた!

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