小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

チラシのプロがこっそり教えるこんな裏ワザ Part2

お客様はびた一文あなたを信用していません。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

「あれ?なんで買わないの?」
「あまりにも安すぎて信用できない」

昨日の僕と妻との会話です。
最近、近所にできた「激安」を売りにする食品スーパー。
男の僕が見てもわかる。とにかく「激安」

でも、「買わない」

安すぎる。何か裏があるはず。信用できない。

もうひとつ、ある八百屋さんの話。

八百屋さんは夕張メロンを大量に仕入れました。
夕張メロンは北海道屈指のブランドフルーツ。
贈答品となると一玉1万円を超えることもある。

八百屋さんが仕入れたのは
贈答品の審査に弾かれたキズモノです。

味は贈答品と変わらない。すこしキズがあるだけの品を
格安で店頭に並べました。

でも・・・・売れない。

そこで八百屋さんはある一言をPOPに書き加えました。

「イズのため贈答品の審査に弾かれた品です。
 味は贈答品と変わりません」

すると・・・・

大量のメロンはたった1日で売り切れました。

そうです。

売るためには「理由が必要。

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『【集客7】チラシのプロがこっそり教えるこんな裏ワザ Part2』
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動画をご覧下さい。

広告を誰も信用していません。
あなたが声を大にして「この商品いいですよ」と
いくら叫んでも信用しない。行動しない。

だから、この言葉を使って下さい。

「なぜなら」

「お子様の集中力が高まります。なぜなら・・・・」
「今回特別なセールを開催します。なぜなら・・・」

「理由」は強力な動機付けとなります。

「わけあり商品」は売れるでしょ?

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ベネフィットには必ず「理由」を
オファーには必ず「理由」を
「理由」はお客様を動かす強力な動機付けになる。
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昨日の記事は読んでいただけましたか?
⇒http://bridge-work.net/2013/10/28/2274.html

この「理由」は昨日お伝えした「箇条書き」と
組み合わせるとさらに強力です。

「なぜ今回このような信じられない価格で提供するのか?
 その理由は5つです。
 1・・・・2・・・・3・・・4・・・5・・・・」

いかがですか?

昨日と今日お伝えした2つの「裏ワザ」

「箇条書き」と「理由」

あなたの広告の訴求力を倍増するパワーがあります。

ぜひお試しください。

それではまた!

PS

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