小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

この広告 果たしてあなたは買うでしょうか?

気にいらない!

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

僕の目の前に一枚のチラシがあります。

気に入らない。

それは、こんな文章で始まります。

「初めまして。○○と申します。
 このたびフラワーショップ□□□をオープンしました。
 この仕事は初めて。自信は全然ありません。
 でも、一所懸命頑張りますのでよろしくお願いします」

あなたは果たしてこのフラワーショップで
大切な人へのプレゼントの花を買うだろうか?

僕は絶対に買わない。絶対に。

なぜなら、

これは「詐欺」だからです。

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『この広告、果たしてあなたは買うでしょうか?』
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動画をご覧ください。

「自信」

これはセールスメッセージで、
非常に重要なコンセプトです。

お客様は頼れる専門家から買いたいと思っている。

お客様は「自信」がある人から買いたいと思っている。

「自信」がないメッセージはすぐに分かります。

提供できる価値を訴求していない。
文末があいまい。言い切っていない。
そしてなによりも「約束」がない。

これはセールスメッセージではありません。

だからお客様の心は微動だにしない。
だから反応が悪い。売れない。

当然です。

それを「自信がない」なんで・・・
絶対に言ってはいけない。

「自信」とは自分を信じることです。
自分が信じていないものを人に売ろうとしている。

これは詐欺です。

誤解しないでくださいね。
できもしないことを、「できる」
嘘をつけと言っていることではありません。

経験が少なければ少ないなりに、
今、自分ができる精一杯のこと。

自分が「自信」を持ってお客様に提供できる価値を
堂々と、きっぱりと言い切ってくれと言っているのです。

「自信」

この重要なコンセプトを忘れないでくださいね。

それではまた!

PS

「日経トレンディ」の今年のヒットしぉ雨品ベスト30
発表になりましたね。1位はコンビニ・コーヒー。

でも、もうそんな季節なのですね。
年末の準備(もちろんビジネスの)
ぬかりなく進めてくださいね。