小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

テンプレートで学ぶ春の集客力強化講座 Part4

水と油のように見えますが・・

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

超難解な経済問題、国際問題を
こどもが頷くほど、わかいやすく伝える池上彰さん

まるで「バナナの叩き売り」たった数分間の口上で、
高額な家電製品を売りまくるジャパネット高田社長

まるでタイプの違うお二人。
でも、どちらも僕の大好物です。

なぜなら、お二人とも「〇〇名人」

さて質問。

「〇〇名人」の「〇〇」とは何でしょう?

ヒント
「〇〇」は、あなたが売上を上げるために、
絶対に必要なものですぞ。

さて、な~んだ??

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『テンプレートで学ぶ春の集客力強化講座 Part4』
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動画をご覧ください。

答えは「置換名人」

難解なことを、平易なものに「置換える」
売りたいものを、買いたいものへ「置換える」

ここで重要なテーマ
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マーケティングとは「置換える」ことである。
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あなたの「売りたい」を、お客様の「欲しい」に
「置換える」

商品の価値を、お客様の価値に「置換える」

あなたは「置換名人」になる必要があるのです。

お客様の「欲しいもの」「価値」とは・・・

このテンプレートを使ってください。

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◆「置換える」テンプレート◆
「□□□、だから、お客様は●●●できる」
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「我社は創業30年、だから、お客様は・・・・・」
「この商品は超軽量、だから、お客様は・・・・」

あなたが「伝えたいこと」
その全てを
このテンプレーで置き換えてください。

「売り手」と「買い手」これは敵対関係です。
「売ってやる」は「買わないぞ」を招きます。

あなたは、お客様が抱えている課題を、
一緒に解決するパートナーになる必要があるのです。

だから「置換える」

「だから、お客様はどうなる?」

この質問を呪文のように唱えてください。

あなたの集客が変わります。

騙されたと思って、ぜひ!

効果は僕が保証します。

さて、明日はこの講座の最終回。
総集編をお送りします。お楽しみに!

それではまた!

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