小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

集客チラシはここから決めろ!

「本末転倒」
これ、嫌な言葉ですね。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

目の前に一枚の紙。
さあ、あなたは何から書き始めますか?

集客チラシを作成する。

キャッチコピーはどうしようか?
この商品は、どう書けば魅力が伝わるだろうか?
どんな特典をつければいいかな?

思案のしどころですね。

でも、ちょっと待ってください。

そのキャッチコピーは何のためですか?
商品を魅力的に伝えるのは何のためですか?
素敵な特典は何のためですか?

集客チラシ

まず、最初にガッチリ決めるべきなのは、
「ココ」です。

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『集客チラシはここから決めろ!』
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動画をご覧ください。

キャッチコピーは「手段」です。
商品を魅力的に伝えるのも「手段」です。
特典も、もちろん「手段」です。

大切な「目的」のための「手段」です。

あなたが最初に決めるべきなのは「目的」
このチラシを見て「何をして欲しいのか?」

来店・購入・資料請求・問い合わせ・予約・・・・
「お客様に求める行動」を「ガッチリ」と決めてください。

次にターゲットを決める。

「こんなお客様に〇〇〇して欲しい」

だからキャッチコピーは?
だから提示する商品の魅力は?
だから特典は?

全てのコンテンツは、この「目的」のためにあるのです。

カーナビは「目的地」を決めるからガイドしてくれる。

「目的地」があいまいだと、
「えっと、とりあえず右に曲がって・・・・」
右往左往して、結局、迷子。

目の前の紙に、まずこう書いてください。

「だから、〇〇〇してください」

これで、あなたは迷わない。
そして、お客様も迷わない。

「本末転倒」
これは悲しいですからね。

「目的」をガッチリと決めてください。

それではまた!

PS
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