小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

集客チラシを作る前に、この質問を

この質問に答えられなければ、
その広告は中止にすべきです。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

最初に質問です。

「お客様があなたから買わなければいけない理由は何ですか?」
いかがですか?
ご存じあなたの”売り”USPを確認する質問です。

正直、難しい。簡単ではない質問です。

でも、この質問に答えられなければ、
貴重な広告費は無駄になってしまうのです。

広告メッセージはお客様のベネフィットを伝えること。

「わたしの商品を利用することで
あなたは○○○することが出来る」

そして重要なのは次のお客様の疑問に答えること。

「それはなぜですか?」

つまり、あなたから買わなければいけない理由。

例えばパソコンで
「かに 通販」と検索してみる。

すると数え切れないほどの店舗が表示されます。
このなかからどの店舗を選ぶのか?

そうなんです。
数え切れないほど競合がいる中で
お客様があなたを選ばなければいけない理由。
この質問に答えられなければ、
お客様はあなたから買わない。
今日はこの質問に答えるためのメソッドを紹介します。

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■「なぜ、あなたか買わなければいけないの?」
 この質問に答えるためのステップ

●ステップ1 お客様が求めていることを書き出す。
提供している商品のカテゴリーに
お客様が求めていることを、できるだけ多く書き出します。
お得な価格・多彩な選択肢・迅速な配送・デザイン
便利な機能性・安心できるアフターサービスなど

●ステップ2 あなたが得意としていることは何か?
お客様が求めている中で、
あなたが得意としていることを書きだす。
今、あなたはお客様のどの欲求を満たしているのかを明確にします。

●ステップ3 あなたの得意なことを競合社は?
あなたの得意なことを競合社はどう扱っているかを確認します。
競合社が提供していない、または苦手にしている場合
→ハイ!これが質問の答えです。
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あなたから買わなければいけない理由とは

「お客様が欲していて、
 あなたがそれを提供できて、
 競合社が提供していない、または苦手なこと」
 
いかがですか?

これは簡単なことではありません。

でも広告の成功だけでなく、
ビジネスの成功に欠かせないこと。

この質問に胸を張って答えられるとき、
それが広告を打つときです。

頑張りましょうね。
それではまた!