小さな会社の集客支援ならブリッジワーク高橋伸夫のマーケティング・コンサルタント

集客チラシ キーメッセージの作り方 第二回目

170円を用意してください。

今回は
集客チラシ キーメッセージの作り方
第二回目
”○○○だから型”をご紹介します。

質問です。

あなたがよく行くお店、いつも買う商品。
それはなぜですか?

「安いから、品揃えが豊富だから、店長が親切だから」

安い・豊富な品揃え・親切
これはそのお店の特徴や独自性。

安い、だから経済的、だから行く
品揃えが豊富、欲しいものが見つかる、だから行く
店長が親切、だから安心、だから行く

”○○○だから型”は、この
「○○○だから」を使ったメッセージの作成方法です。

例えば
「○○成分が今までの3倍含まれた美容液」

○○成分がいままでの3倍
だから
輝く白い肌になれる。
だから
意中の彼を虜にできる

≪キーメッセージの例≫
輝く白い肌を手に入れて、彼を虜にする方法。

ポイントは
①スタートは商品の特徴や独自性
②「○○できるは、次の「○○できる」を生む

この2点です。

商品の特徴や独自性から得られる
最初の「○○できる」
そして
さらなる「○○できる」

もうひとつ例を
「六角形の鉛筆」

商品の特徴=六角形
だから
机からコロコロj転がらない
だから
気持ちよく勉強ができる。

このように
商品の特徴・独自性を起点にして
「○○できる」を繰り返しメッセージを作っていく。
これが
”○○○だから型”

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■集客チラシ キーメッセージの作り方 ”○○○だから型”

①商品の特徴や独自性を書き出す
②それぞれの特徴から最初の「○○○できる」を書き出す
③さらなる「○○○できる」を書き出す
④最も適切なメッセージを選ぶ=キーメッセージ
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この
”○○○だから型”

集客チラシだけだなく
あらゆる広告メッセージ開発の基本です。

「○○○できる」「○○○な気分になれる」
これを、マーケティング用語で
ベネフィットとよびます。

≪今日のまとめ≫
「○○○できる」「○○○の気分になる」
キーメッセージはベネフィットを伝える。
商品の特徴はキーメッセージではない。
キーメッセージの根拠、理由。

重要なテクニックです。」

最後に
”○○○だから型”の
ラクラク習得法をご紹介します。

低コストで、すぐに身に付き、しかも楽しい。

「通販生活」

商品の特徴→だから○○できる。
この秀逸コピーが目白押し。

しかも、たった170円。
今すぐ買ってください。

超お薦めです。
(実は僕のネタ帳だぅたりします。)

次回はいよいよ最終回。
総集編をお送りします。
楽しみにしてください。

それでは!