マーケティング】「あり得ない!!」に必要なこと
相関関係です。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日のテーマは「証明」
昨日、妻の買い物に付き合いました。
最近オープンした
「激安」を売りにするスーパーです。
安い!
男の僕が見ても一目瞭然。
驚きました。
でも、妻は何も買いません。
「どしたの?めちゃ安かったじゃん」
妻の答え。
「あんな価格あり得ない。
あまりにも安すぎて信用できない」
ん~プライシングは難しいですね。
安さを求めるのに、
ある一線を越えると、逆に警戒心が生まれる。
これ、集客チラシでも注意点。
「あり得ないベネフィット、オファーは警戒心を生む」
だから必要なのです。
コレが。
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『マーケティング「あり得ない!」に必要なこと』
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動画をご覧ください。
「パソコンがなんと無料!」
でもプロバイダーとの2年契約が条件だったり
「ランチメニューがどれでも無料」
でも夜の宴会利用が条件だったり
「うまい話には裏がある」
お客様は経験値で知っている。
だから
あり得ないくらいのベネフィット
あり得ないくらいのオファー
胡散臭さ、警戒心が芽生えるのです。
ある一定のラインを超えると、
提案の大きさと、胡散臭さは比例してしまうのです。
「でも本当にいい商品なのに・・・・」
そうですよね。
だから、コレが必要なのです。
「根拠」
信用できることを証明する。
お客様の声、会社の履歴、受賞歴、客観的なデータ
マスコミ掲載歴・・・・
お客様は疑り深いのです。
提供する価値が大きければ大きいほど、
大きな「根拠」が必要になる。
相関関係なのです。
あり得ない魅力的な価値を
確かな「根拠」で証明してみせる。
その時、お客様は行列を作っているはずです。
大きな価値には大きな「根拠」
ちゃんとチラシに掲載してくださいね。
それではまた!
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