集客チラシは二つの経路を用意する
【集客7】「せっかち」くんにも愛の手を!
この世界には2種類のお客様しかいない。
「せつかち」なお客様と、そうでないお客様だ。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日のテーマは”経路”
小学生時代の通信簿
「伸夫くんは、落ち着きがありません。注意しましょう。」
現在の妻の通信簿
「ちょっと待ってよ!せっかちなんだから!もー!」
まったく成長がありませんね。伸夫くんは。
僕は典型的な「せっかち」くんです。
とにかく要領よく、短時間で物事を処理しようとする。
「簡単に」「すぐに」「たった」
こんな言葉に弱い。反応してしまう。
かたや「しっかり」くんの妻は、
「確実に」「一歩一歩」「堅実に」
こんな言葉に弱い。
「せっかち」と「しっかり」
行動のパターンがまるで違う。
集客チラシは、
「せっかち」「「しつかり」
どちらのお客様にも反応してほしい。
だから、これが必要なのです。
「2つの経路を用意する」
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『集客チラシは2つの経路を用意する』
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動画もご覧ください。
「お!これは読まなくちゃ」
キャッチコピーで興味を持つ。
ここまでは、
「せっかち」も「しつかり」も同じ。
でも、ここからは全く読み方が違う。
「しっかり」くんはステップ・バイ・ステップ。
順番に読んでくれる。
かたや「せっかち」くん。
要領よく情報を得ようとする。
広告文章を順序よくは読んでくれない。
飛ばし読み。
でも、あるパーツがないと読むことをやめてしまう。
それは、
「見出し」
「見出し」を追うだけで伝わるようにする。
「せっかち」くんに必要なことです。
集客チラシでは、
「しっかり」くんが読む経路。
「せっかち」くんが読む経路。
二つの経路、道順を用意することが必要です。
これ、専門湯語で、
「ダブル・リーダーシップ・パス」
”読者のための2つの経路”
キーポイントは「見出し」です。
効果的な「見出し」を立てることで、
「せっかち」「しっかり」
両方のお客様に伝わる集客チラシになる。
いかがですか?
あなたのチラシ、
二つの経路は準備していますか?
「せっかち」くんにも愛の手を!
しつかり「見出し」を立ててくださいね。
さて、
「せっかち」くんにも「しつかり」くんにも
耳よりな情報です。
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『90日間バカ売れチラシ完全マスター講座』
⇒http://bridge-work.net/contents/121109seminar.pdf
⇒http://youtu.be/6XDuVHYmlos
一度見てみてくださいね。
それではまた!
高橋伸夫
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