奥さまを大切にしていますか？

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

不動産会社のS社長は、
僕が尊敬するマーケッターの１人です。

とにかくアイディアが豊富。
次か次へと集客の施策が出てくる。

マーケtィングをどのように学んでいるのか？
僕はS社長に尋ねてみました。

すると、

「マーケティングの勉強？
　女房の買い物に付き合うことだな」

ずっこけましたね。
てっきり秘蔵の書籍とか教えてもらえると・・・

「だって仕事を離れたら、いち消費者でしよ。
　女房の買い物を、売る立場でみてごらん。
　売るためのヒントなんてゴロゴロ転がってるよ」

なるほど！
僕は膝を打ちました。

「この商品はいいですよ！ここが凄いんです。
　値段も安いですよ！だから買いませんか？」

集客チラシを作る。ダイレクトメールを書く。接客する。
どうしても”売る立場”で考えてしまう。

でも・・・・

お客様が商品を手にする時、
そこには必ず物語があります。

”子供のころ、両親が忙しく孤独だった。
だから、家族の会話が弾む環境の家が欲しい。”

”何事にも消極的な自分にうんざり。
おもいきって髪を切り、新しい自分を見つけたい”

物語の主人公はお客様。
僕たち売り手ではないのですね。

だから僕たちに必要なこと。

それは

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”買い手の目””売り手の目” 2つの視点を持つ
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動画でも説明しています。

売る時は、買い手の視点で、
買う時は、売り手の視点で。

僕たちの役割は、
主人公のお客様を、
とびっきり輝かせる名脇役になることです。

今日は土曜日。
たまには大切なパートナーと、
買い物へ出かけてみませんか？

もしかしたら、
とびきりの集客プランが見つかるかもしれませんよ。

それではまた！