【集客7】カリスマ住宅販売営業マンの秘密兵器

やはり只者ではありませんでした。
。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマは”開示”

数年前のことです。
投げ込まれでいたある一枚のチラシ。

黄色い紙にスミ文字で大きく
「ご迷惑をおかけします！」

内容はこれから始まる住宅建築のご挨拶。
「これから工事でご近所の皆様にはご不便かけます」

よくあるチラシですよね。
でもこのチラシは特別でした。

「担当者の○○○はこんな男」

その現場を担当している営業マンのプロフィール。
これが似顔絵つきで大きく紹介されている。

“私が住宅営業マンになったわけ”
“私の愛する家族たち”
”好きな食べ物、嫌いな食べ物”
etc・・・・

そして最後に
”○○は猫を愛する優しい男です”

僕は親近感を抱いてしまいました。

「そうか、○○さんも猫好きなんだ」

その後も

「こっそり教える住宅選びのコツ」
「住宅営業マンの7つ道具」
「完成しました！明日ぜひ見にきてください！」

完成まで軽く10枚。
黄色のチラシが投げ込まれてきました。

住宅選びの豆知識と○○さんの近況。
僕はいつの間にか、
○○さんの、そして□□ホームのファンになっていました。

「相談したくなる住宅の専門家だ」

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『カリスマ営業マンの秘密兵器とは？』
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動画をご覧下さい。

この黄色のチラシは○○さんの秘密兵器でした。

「相談したくなる専門家」

なぜ僕はそう認識したのか？

役にたつ情報を定期的に届けてくれた。
そして何よりも、
○○さんの人柄と考えを知ってしまったからです。

「自分を知ってもらう。自己開示する」

自己紹介チラシは有効な方法です。

ポイントはお客様との”共通点”

僕が○○さんを気にしたのは
「猫が好き」共通点を見つけからです。

新入社員が同じ学校の出身だと、
急に近く感じますよね。

同じ考え、同じ価値観。
同じ趣味、同じ出身、同じ境遇。

お客様が”共通点”を見つけてくれます。

すると実際に合う前から近い関係が築ける。

住宅販売は、誰から買うかが大きな選択基準。
完成まで半年近く付き合うことになる。

お客様は自然と「誰か」を見極めているのです。

いかがですか？

自分を知ってもらう。自己開示する。

あなたも、
魅力的な自己紹介チラシを作ってみませんか？

さて○○さん
これは後ほど知ったのですが
住宅販売業界でも話題のやり手営業マンでした。

やはり只者ではありませんでしたね。

今頃もどこかで黄色いチラシを配っているはずです。

猫は元気なのかな？

それではまた！

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