この言葉を使うだけで広告は変わります
「安い!!」でも・・
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
妻には相当手を焼いています。
でも、ごくまれに役に立つこともあります。
例えば「買い物」
彼女と買い物へ行くと、それはそれは勉強になる。
根が単純なので、反応がわかりやすいのです。
「わ!これ今日だけ半額だって!買っていこう!」
限定性・希少性」にすぐに引っかかる。
「奥さん、これもお似合いですよ。いかがですか?」
「あら、そうですか?」
みえみえの「クロスセル」に反応する。
反応が単純なので、マーケティングの勉強になるわけです。
そんな彼女の口癖がこれ。
「安すぎて怖い」
特に食べ物は、このセリフがでたら絶対に買わない。
売り手側が、ある大切なことを忘れているからです。
それは・・
・・
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『この言葉を使うだけで広告は変わります』
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動画をご覧下さい。
安すぎて買わないのは「理由」が不明だからです。
「理由」には人を動かす力があるのです。
例えば「わけあり商品」
夕張メロンの皮の模様が崩れているから半額。
飛ぶように売れます。
アウトレットモールは「わけあり」の山。
人が集まりますよね。
「理由は人を動かす。
だから、あなたの広告に使って欲しい言葉があrのです。
それは
「なぜなら」
「あなたは14日間で5キロ痩せることができます。
なぜなら・・・・」
「私はこの商品を、これから半額で売ろうと思います。
なぜなら・・・・・」
「このプログラムに従うだけで、
あなたは東大に合格できるでしょう。
なぜなら・・・・」
いかがですか?
「なぜなら」の後の「・・・・・」
知りたくありませんか?
「なぜなら」は、メッセージの信頼性を高めます。
「なぜなら」は、オファーの反応率を高めます。
「なぜなら」で、お客様は広告を読みたくなります。
「なぜなら」には強力な力があるのです。
集客チラシ、自社サイト、ニュースレター・・・・
全てのメッセージで、意識して「なぜなら」を
使ってみてください。
あなたの広告が変わります。
ぜひ、試してみてくださいね。
それではまた!
PS
先日のの高校サッカー観ました?
いやー、震えましたね。
だから、どんな状況でも諦めてはいけないのです。
教えられました。
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