赤ペンだらけ、付箋だらけ。
一体、何回読んだことだろう。

昨日の事。

調べ物で書棚を探していたら、この本が。

いったんページをめくると・・・・・

あっという間に１時間、
読みふけってしまいました。

もし、広告・マーケティングの本を
一冊だけ選べと言われたら、
僕は迷わずこの本を選びます

ある広告人の告白/デビッド・オフルビー著

今から約50年前に書かれた本。
しかし、今なお、
というより今だからこそ、
必ず読んでおくべき本です。

デビッド・オグルビーは、
「現代広告の父」と呼ばれる広告界の巨人。

なぜ、半世紀も前に書かれたこの本が、
今なお読み継がれているのか？

それは「売る」ことを科学的に、
そして徹底して追求した内容だからです。

で、そして日本でも
広告コピーがカルチャーとして、表現として
もてはやされた時期がありました。

文学的な表現、華麗で美しいコピー

しかしデビッド・オグルビーは
徹底して「売る」ことにこだわった。

特に「売る」広告コピーについて、
珠玉の言葉を数多く遺しています。

”キャッチコピーである程度売る込まなければ
　90％の広告費を無駄にしたことになる”

”素人の間では長い文章は読まれないと思われている。
　これほど間違ったことはない”

”広告コピーはレストランで隣に座った婦人に
語り買えるように書きなさい”

これらの示唆に富みまくった言葉の数々。

僕はこの本を、
広告代理店に入社した年に初めて手にしました。

それから
第六章「強力な書くには」
この章だけでも何度、読みなおしたことか。

小予算で集客したい。売上を上げたい。
そんな方には「読め！」と言いたいくらいお薦めです。

この「ある広告人の告白」から20年後、
1983年に書かれた、その名も
「売り広告」（原題OGILVY ON ADVERTISING)

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