すべてに物語があるのです。

今回から
全三回シリーズ
「集客チラシ キーメッセージの作り方」
お送りします。

「さあ、昼は旨いラーメン食って午後から仕事頑張るぞ！」
「夏までに必ずやせる！そして彼を振り向かせたい」

お客様が商品を購入する。

そこには必ず物語が存在します。

主人公はお客様。

集客チラシのメッセージを作るには
このお客様の物語を理解する必要があります。

「集客チラシ キーメッセージの作り方」
第一回目の今日、ご紹介するのは、

”Before＆After型”

お客様が商品を前にしているとき
そこには必ず物語が存在する。

解決したい悩み、恐怖、不安
叶えたい夢、希望、願望

これが商品を検討しているお客様の姿。
“Before”です。

お客様があなたの商品を検討しているのはなぜか？

お客様を動かすメッセージ作りの第一歩
それは、この”Before”を理解することです。

お客様は本が欲しくて、
本屋さんに行くのではありません。

「仕事のスキルを身につけたい」
「有意義な休日を過ごしたい」
これが”Before”

商品は目的ではなく手段なのです。

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メッセージを作る第一歩はお客様の”Before”を理解すること
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質問です。
“Before”な状態のお客様は
あなたの商品を利用する事でどう変わりますか？

お客様は○○○になれる
お客様は○○○な気分になれる。

この質問の答えが”After”。

この”After”が
あなたが伝えるべきこと。
メッセージになるのです。

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■集客チラシ□キーメッセージの作り方　”before＆After型”

①メッセージを届けたいお客様を決める。
②お客様の”Before”を書き出す。
③商品を使うことの”After”を書き出す
④お客様が、もっとも望む”After”
　キーメッセージを決める
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いかがですか？

これが
”Before＆After型”の手順です。

ポイントは
主人公はお客様の物語。商品ではない。

あなたのお客様はどんな”Before”ですか？
あなたの商品はどんな”After”を提供できますか？

”Before＆After型”

商品の使用前と使用後から
メッセージを開発する方法。

このテクニックで
よくある
自己中チラシから確実に脱却することができます。

お試しください。

さて
次回は第二回目。
”○○だから型”

楽しみにしてくださいね。

それでは！