このテンプレートがあなたの広告を強くする
孫正義さんにプレゼンするとすれば・・・
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
孫正義さん。
ご存知、ソフトバンクの創業者。
バリバリの超肉食系起業家として知られています。
孫さんは、どんなに忙しくても、
自社が発信する広告は必ず最終確認を行うそうです。
あの人気シリーズ「犬のお父さん」の誕生秘話。
企画を提案した広告代理店に孫さんはある条件をだしました。
それは、
「確かに面白い。でも面白いだけの広告をやるつもりはない。
必ず上戸彩さんに、商品の訴求をさせるように」
これがOKの条件だったそうです
テレビコマーシャルの時間はたったの30秒です」
お父さんが出てきてストーリーを作り、
絡んだ上戸彩さんに商品・サービスの訴求をさせる。
これは相当難しいですよ。
商品・サービスの訴求に使える時間は10秒程度です。
でも、孫さんはきっと知っていたのです。
10秒でも、文章で言えばたった1行でも、
商品・サービスは訴求できる。
そう。できるのです。
この、テンプレートを使ってください。
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『このテンプレートがあなたの広告を強くする』
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動画をご覧下さい。
ここで簡単なワークをしてみましょう。
最近、あなたが作成した広告を取り出してください。
その広告、この一行で説明できますか?
「○○○だから□□□できる。だから▽▽▽してください」
いかがですか?できましたか?
例えばこんな感じです。
「たった2.9kの敷布団だから朝晩の上げ下げがラクラク!
ぜひ資料請求してください」
実はこのテンプレートは広告メッセージの「骨格」
もし、あなたが考え込んでしまったのなら、
それは、「訴求点が明確ではないぼけぼけの広告」
広告の基本は。
「価値を伝えて行動を求める」
そして、その価値は商品の特徴から生まれる。
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◆広告メッセージのテンプレート
「○○○だから□□□できる。だから▽▽▽してください」
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○○○は商品の特徴です。
そして商品の特徴から生まれる価値が□□□
そして▽▽▽。お客様に行動を求める。
that’s All これが「骨格」です。
この「骨格」が明確でないとお客様には伝わらない。
「広告は価値を伝えて行動を求めるもの。
その価値は商品から生まれる」
このコンセプト、絶対に忘れないでください。
「骨格」が弱いといくら頑張っても筋肉が付かない。
弱い体になってしまう。
広告も同じです。
広告を作り始める前に
「○○○だから□□□できる。だから▽▽▽してください」
このテンプレートで「骨格」を確認してくださいね。
それではまた!
PS
寒ーーーーーーーーい!
急に冷え込みましたね。
体調は大丈夫ですか?
早いもので明日から2013年最後の月、12月。
今年も、もうひと踏ん張りです。
今日も張り切っていきましょう!
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