個人事業主、スモールビジネス、中小企業
僕たちは絶対に手をだしてはいけません！

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日は日曜日 Sunday Book Review

広告はビジネスを発展させる大切な手段です。

チラシであれネットであれ広告に躊躇していては、
いつまでたってもビジネスは大きくできない。

でも、僕たちが絶対に手をだしてはいけない広告がある。
それは、「イメージ広告」と言われる手法です。

トヨタとかセブンイレブンとか野村証券とかが、
テレビでバンバン放映しているあれです。

「素晴らしい商品ですよ。すごい企業ですよ」
以上終了。

なぜ「イメージ広告」に手を出してはいけないのか？

それは

「費用対効果がまったく分からない」

新型カローラが一台売れた。

でも、それはテレビを観たから？新聞？それともたまたま？

・・・分からない。

これはお金が湯水のように使える
ごく限られた大企業の戦略です。

では、僕たちが取り組むべき広告は何か？

それは

「レスポンス広告」です。

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『費用対効果が見える広告/後藤一喜』
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動画をご覧ください。

「レスポンス広告」
例えばこんなやつです。

「２週間分のお試しキットを先着1000名様にプレゼント！
　お申し込みは今から10分間。こちらの電話まで」

コマーシャル一本でどれだけの数の反応があったかわかる。

どの時間帯に放映すれ一番反応が取れるのか？
どのテレビ局で放映すれば一番反応が取れるのか？

ぜんぶ「数字」で把握できる。

「レスポンス広告」とは
広告の反応を直接「数字」で受け取る
費用対効果が見える広告のこと。

「イメージ広告」との違いは、
明確なオファーがあるかどうか。

いかがですか？

「イメージ広告」はお客様の心理の変化を求める広告
「レスポンス広告」はお客様の行動の変化を求める広告

行動の変化は具体的な「数字」で受け取ることができる。

この本では「レスポンス広告」とは何かを
とても、分かりやすく解説しています。

「花より団子」の方はぜひ手にしてください。

しっかりと「数字」を受け取りましょうね。

それではまた。

PS
「レスポンス広告」の文章作法を手ににれてみませんか？
『90日間知識ゼロからのコピーライティング入門講座』
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