マーケティング力の基礎を作る2つの視点
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奥さまを大切にしていますか?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
不動産会社のS社長は、
僕が尊敬するマーケッターの1人です。
とにかくアイディアが豊富。
次か次へと集客の施策が出てくる。
マーケtィングをどのように学んでいるのか?
僕はS社長に尋ねてみました。
すると、
「マーケティングの勉強?
女房の買い物に付き合うことだな」
ずっこけましたね。
てっきり秘蔵の書籍とか教えてもらえると・・・
「だって仕事を離れたら、いち消費者でしよ。
女房の買い物を、売る立場でみてごらん。
売るためのヒントなんてゴロゴロ転がってるよ」
なるほど!
僕は膝を打ちました。
「この商品はいいですよ!ここが凄いんです。
値段も安いですよ!だから買いませんか?」
集客チラシを作る。ダイレクトメールを書く。接客する。
どうしても”売る立場”で考えてしまう。
でも・・・・
お客様が商品を手にする時、
そこには必ず物語があります。
”子供のころ、両親が忙しく孤独だった。
だから、家族の会話が弾む環境の家が欲しい。”
”何事にも消極的な自分にうんざり。
おもいきって髪を切り、新しい自分を見つけたい”
物語の主人公はお客様。
僕たち売り手ではないのですね。
だから僕たちに必要なこと。
それは
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”買い手の目””売り手の目” 2つの視点を持つ
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動画でも説明しています。
売る時は、買い手の視点で、
買う時は、売り手の視点で。
僕たちの役割は、
主人公のお客様を、
とびっきり輝かせる名脇役になることです。
今日は土曜日。
たまには大切なパートナーと、
買い物へ出かけてみませんか?
もしかしたら、
とびきりの集客プランが見つかるかもしれませんよ。
それではまた!
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