リード・ジェネレーション広告をご存知ですか?
「あんた誰?」
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
「あんた、これ買ってよ」
突然、街で声をかけられたら、あなたはどうしますか?
もちろん買いませんよね。当然です。
また、突然やってくる訪問販売や電話セールス
、「厄介もの」以外の何者でもない。
あ、誤解しないでくださいね。
訪問販売も電話セールスも
とても有効なセールス活動です。
ただ、何の工夫もなく売ろうとしても、
それは「厄介もの」
「うん、うん、そうだよな」
頷いている、そこのあなた!
あなたも広告で同じようなことをしていませんか?
お客様は、あなたのことを何も知らないのに、
「セールです。安いです。買ってください」
これ、「厄介もの」
訪問するか、電話するか、チラシを使うか。
手段は違いますが、やっていることは同じ。
「信頼されていないのに売ろうとしても売れない」
「招かれざる訪問者」から、
「ぜひ話を聞きたい訪問者」になる必要があるのです。
その方法とは・・・・・
=========================
『リード・ジェネレーション広告をご存知ですか?』
=========================
動画をご覧ください。
信頼されていないのに、いきなり売ろうとするから
「厄介もの」になる。
答えは簡単。
「信頼」のステップを販売の前に加えればいい。
手順はこのようにします。
あなたの商品、サービスに興味がある人を集める。
その人たちに定期的に接触して「信頼」してもらう。
「信頼」してくれた人に売る。
あなたの商品、サービスに興味を持つ人を集める広告を
「リード・ジェネレーション広告」と言います。
「節電できる○○○を買ってください」
これが一般の広告。
リード・ジェネレーション広告ではこうなる。
「節電する方法を教えます」
小冊子やDVDを配ったり、セミナー、相談会などを開催する。
反応してくれた人は
「節電」に興味のあるあなたの「見込み客」です。
その後、定期的に資料を送ったりメルマガを配信したりして
「信頼」を獲得する。そして「売る」
つまり
「広告」⇒「売る」を
「広告」⇒「定期的接触」⇒「売る」に変える。
「当たるも八卦当たらぬも八卦」の広告を繰り返すよりも
はるかに販売までの効率がいいのです。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
リード・ジェネレーション広告は
マーケティング予算に限りがある小規模ビジネス必須の広告手法
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ここで注意点
リード・ジェネレーション広告の目的は、
「見込み客」を集めること。
決して売ろうとしてはいけない。
これ、忘れないでくださいね。
いかがですか?
この広告手法を使って、
あなたも「厄介もの」からオサラバしませんか?
検討してみてください。
それではまた!
PS
「でも、私の商品の場合はどうsればいいの?」
こんな声が聞こえてきそうですね。
ごくごく限られた商材を除いてこの手法、
ありとあらゆる業種で使えます。
僕に相談してみてください。
『無料相談開催中!』
お申し込みはこちらから
-
お客様の心を狙い撃ち!心理的トリガーはこの一冊で
2012年10月13日
ブログを読む -
簡単にキャッチコピーを強化する3つの方法 Part3
2013年11月13日
ブログを読む -
マーケティング 何から始めればいいですか?の答え
2013年05月28日
ブログを読む -
集客チラシを最強の武器にする7つのヒント ヒント 2
2013年01月07日
ブログを読む -
美食家は大食漢から、集客の名人も・・・
2013年02月25日
ブログを読む