一人でも集客できる!個人偉業主の 「商品戦略」
「ドリンクもいかがですか?」
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
GW特集「一人ビジネス応援シリーズ」
2回目の今日は「商品」についてです。
マクドナルドの人気メニュー
チーズバーガーが値上げになるそうですね。
マックのチーバー
。
その魅力はなんと言ってもも、その価格。
「うまい、安い、早い」
一時、売上が低迷下マックを救ったのが、
この、人気商品、チーバーの価格戦略。
また、このところ話題の多い回転寿司。
人気のひと皿はまぐろ。
でも、このマグロの原価率は極めて高い。
はっきり言えば、儲からない。
マックのチーバー、回転寿司のまぐろ。
なぜ人気の商品を安くするのか?
目的はたったひとつ
集客するためです。
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『個人事業主の集客戦略「客寄せパンダを用意する』
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マックでチーバーだけ注文する人は少ない。
回転寿司で、まぐろオンリーの人は見たことがない。
ちゃんとトータルでは、儲かっている。
そうです。
チーバーやまぐろは「客寄せパンダ」
あなたは、この「客寄せパンダ」用意していますか?
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■一人ビジネス必須の商品戦略
「客寄せパンダ」集客商品を用意する。
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この集客商品には大原則があります。
それは、
「人気の商品やサービスであること」
人気のない商品を、いくら安くしても
お客様は集まつてこない。
「それは、わかるけど・・・」
あなたが、ためらうのはよくわかります。
一人ビジネスにおいて、人気商品は、
利益を生み出す大切な武器。
だから、こうしてください。
「期間限定!平日先着10名様
当店人気NO1シーフードピザを
通常1200円のところ500円で提供します!」
一人ビジネスの集客商品は、
新しいお客様を集めるためために使います。
お客様は「新しい」に腰が重くなる。
だから
■人気の商品を、驚くような、
「値引き」「特典」でオファーする。
■期間限定・人数限定で「今、行動」してもらう。
集客したらこちらのもの。
「ドリンクとサラダのセットはいかがですか?」
関連商品を売る。
「特選シーフード・スペシャルはいかがですか?」
上位商品を売る。
さて、ここからが勝負どころ。
「満足してもらい、継続的に利用してもらう」
だから「名前、住所、電話番号」
こちらからアプローチできるように
必ずリストは入手してください。
いかがですか?
この「客寄せパンダ」
一人ビジネスの集客には欠かせないものです。
もし、用意できていなかったら、
このGW期間に必ず計画してくださいね。
それではまた!
PS
集客商品を「フロント・エンド」
利益を上げるための商品を「バックエンド」と言います。
また、
関連商品を勧めることを「クロスセル」
上位商品を勧めることを「アップセル」
ついでに覚えておいてください。
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