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2012-12-01

常連客を増やすマーケティング 4つのステップ


【SBR】売る手順を間違えると・・・・この一冊をお読みください。

常連客。
あなたは
どんな人になって欲しいですか?

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

「よし!今日はカレーを作ろう!」
冷蔵庫を開けると食材はたっぷり。

でも、
人参がない!
ジャガイモがない!
玉ねぎがない!

「・・・・・・・」

食材は豊富にあるのに必要な材料がない。

今日のサンデー・ブック・レビュー

ビジネスでこんな悲しいことがないように
読んでもらいたい一冊です。

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『イヤな客には売るな!/石原明 書』
===================
動画をご覧下さい。

マーケティングの目的は常連客を増やすこと。
いつも利用してくれる。時に知人を紹介してくれる。

常連客を増やすには、

1 見込み客を集める。
2 見込み客に信頼してもらう。
3 購入していただく。
4 さらに信頼してもらい常連客へ。

この4つのステップを
抜かりなく実施sることが必要です。

最初にすべきとは、

常連客になって欲しいお客様を決める。

そして常連客になって欲しい見込み客を集める。

「質」を求める人を常連客にしたいのに、
「価格」を求めるお客様を
いくら大量に集めても成果は出ない。

常連客にはならない。

だから
『イヤな客には売るな!』

少し高圧的なタイトルですが、
ちゃんと最初の集客から
お客様を選別することが必要ということです。

この
『イヤな客には売るな!』

常連客を増やす4つのステップを詳しく説明しています。

4つのステップを決めておく。
集客チラシ作成の前に必要なことです。

ぜひご一読下さい。

さて冒頭のカレーの話。
昨晩の我が家の実話です。

悲しかったですね。

ビジネスでこんな悲しいことが
ないようにしてくださいね。

それではまた!

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