引き金です。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

面白い調査結果があります。

コピー機の前に人が並んでいます。
そこに、こんなお願いをしてみる。

「先にコピーさせてもらえませんか？」

すると成功率60％。
６割の人が「いいですよ」

次にこんなお願い。

「急いでいるので、先にコピーさせてもらえませんか？」

すｒと・・
・
成功率、なんと90％以上。

そして、次のお願いが面白い。

「コピーしたいので、先にコピーさせてもらませんか？」

「なんのこと？」と言う変なお願い。
でも、このお願いも成功率90％以上。

ポイントは「○○なので」

「理由」を告げると成功率が上がる。

しかも、どうでもいい「理由」でも成功率が上がる。

「理由」は人を動かす
不思議な力があるのですね。

だから、この言葉
広告において、とても効果があるのです。

それは・・・

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『広告に欠かせないこのパワフルな言葉』
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動画をご覧下さい。

「なぜなら」

「あなたは、この商品を手にとってみるべきです。
　なぜなら・・・・・」

「今日から３日間、特別価格でご提供します。
　なぜなら・・・・・」

「理由」は人を動かす力がある。
行動を促す引き金になるのです。

だから、お客様に「理由」を告げて欲しいのです。

お客様にベネフィットを伝える。そして「なぜなら」
お客様にオファーを伝える。そして「なぜなら」

これ、相当、使えます。

さて、ご紹介したコピー機の調査。
これ、この本に載っています。

『影響力の武器/ロバート・B・チャルディーニ』

この本にはお客様の行動を誘発する引き金が
豊富な調査結果と共に紹介されています。

詐欺師やカル教団も読んでいると言われる
強力な本です。

これは、ぜひ読むべき本です。
なぜなら・・・

「なぜなら」

これ試してみてくださいね。

それではまた

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