広告に欠かせないこのパワフルな言葉

引き金です。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
面白い調査結果があります。
コピー機の前に人が並んでいます。
そこに、こんなお願いをしてみる。
「先にコピーさせてもらえませんか?」
すると成功率60%。
6割の人が「いいですよ」
次にこんなお願い。
「急いでいるので、先にコピーさせてもらえませんか?」
すrと・・
・
成功率、なんと90%以上。
そして、次のお願いが面白い。
「コピーしたいので、先にコピーさせてもらませんか?」
「なんのこと?」と言う変なお願い。
でも、このお願いも成功率90%以上。
ポイントは「○○なので」
「理由」を告げると成功率が上がる。
しかも、どうでもいい「理由」でも成功率が上がる。
「理由」は人を動かす
不思議な力があるのですね。
だから、この言葉
広告において、とても効果があるのです。
それは・・・
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『広告に欠かせないこのパワフルな言葉』
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動画をご覧下さい。
「なぜなら」
「あなたは、この商品を手にとってみるべきです。
なぜなら・・・・・」
「今日から3日間、特別価格でご提供します。
なぜなら・・・・・」
「理由」は人を動かす力がある。
行動を促す引き金になるのです。
だから、お客様に「理由」を告げて欲しいのです。
お客様にベネフィットを伝える。そして「なぜなら」
お客様にオファーを伝える。そして「なぜなら」
これ、相当、使えます。
さて、ご紹介したコピー機の調査。
これ、この本に載っています。
『影響力の武器/ロバート・B・チャルディーニ』
この本にはお客様の行動を誘発する引き金が
豊富な調査結果と共に紹介されています。
詐欺師やカル教団も読んでいると言われる
強力な本です。
これは、ぜひ読むべき本です。
なぜなら・・・
「なぜなら」
これ試してみてくださいね。
それではまた
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