2013-07-20
広告文章のキモ「何をどの順番で伝えるか?」
あの人の処女作です。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日は日曜日 Sunday Book review
この世には2種類のマーケティングしかありません。
それは、
「話す」マーケティングと「書く」マーケティングです。
つまり、商品・サービスを売るためには、
「話す」スキルと「書く」スキルが必要ということ。
「話す」と「書く」
マーケティングで必要なのは、
流暢に話す、巧みな文章を書く、ということではありません。
お客様の行動を引き出すことができるか?
そのために「何を伝えるのか?」
そして、もうひとつ。
「どんな順番で伝えるのか?」
「何をどの順番で伝えるか?」
この人の処女作から学んでください。
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『究極のセールスレター/ダン・ケネディー』
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動画をご覧下さい。
例えば、
「価格の正当性を伝えるために、
何をどの順番で書くのか?」
「商品の欠点を告知して信頼を得るために、
何をどの順番で書くのか?」
「今すぐ行動してもらうために、
何をどの順番で書くのか?」
これ、知りたくありませんか?
「何をどの順番で」が決まると、
あとは、「話す」「書く」だけです。
億万長者メーカーと呼ばれるダン・ケネディーの処女作。
書籍代金の数千倍の価値が得られます。
売りたい人の必読書です。
ぜひ、手にしてくださいね。
それではまた!
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