最高の集客エンジンを作り出そう!
これ、探し求めてください。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
久しぶりに「マジックスパイス」へ行ってきました。
「マジックスパイス」は、札幌で人気のスープカレーの店。
その日も、店は混んでいました。
ここのカレーは、
「危ない薬が入っているんじゃないの?」
と、噂されるほど、独特なクセのある味です。
いつもの「涅槃カレー」を注文して、妻と話していると、
後ろに座っていた女性フループ
「わー!美味しい!
これ、食べられるの、ここしかないんだよね」
「!!!」
僕は膝を打ちました。
これ、最高の集客エンジン
マーケティングの極意ではありませんか!
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『最高の集客エンジンを作り出そう!』
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動画をご覧下さい。
「なぜ売れないんだろう?」
その理由は明白です。
世の中、似たような商品が溢れている。
世の中、売っている人が多すぎる。
世の中、「自動販売機化」しているのです。
だから、大切なこと。
「違い」
「違い」がなければお客様は、あなたを選べない。
見つけられないのです。
ここで、ちょっとしたテスト。
あなたは,次の○○○を埋めることができるでしょうか?
「○○○しているエステサロンは、私たちだけです」
「○○○できる行政書士は、私だけです」
「○○○を売っているのは、私たちだけです」
あなたの商品カテゴリーで○○○を確認する。
いかがですか?
この○○○が集客エンジンになる。
「違い」があれば、お客様はあなたを見つけてくれる。
自動販売機をズラッと並べて
「選べ」と言われても困りますよね。
○○○、これ、マーケティング用語でUSPと言います。
「ユニーク・セリング・プロポジション」
直訳すると「ユニークな売りの提案」
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お客様が求めていることで、
あなたなら提供できることで、
他社はできない、または苦手なこと。
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これが「違い」、USPです。
超成熟社会、「違い」を作るのは容易なことではありません。
でも、絶対に必要なこと。
最初は、小さな範囲でもいい。「違い」を作ってみる。
「札幌市清田区で、とんかつ専門の弁当屋さんは私たちだけです」
「すすきので働く女性の方専門のクリーニング店は私たちだけです」
ね?小さな範囲でも、違うと魅力的でしょう?
「違い」
この集客エンジンを探し求めてくださいね。
それではまた!
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