欠点を信頼に変える広告コピーのテンプレート
え~、本当~?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
人間って、本当にへそ曲がりな生き物です。
完璧なものを、疑ってしまう。
例えば、彼氏を紹介してもらったとします。
「彼ね、頭がすごくよくて、スポーツ万能で、
カッコよくて、優しくて、お金持ちなの」
「彼ね、勉強は苦手なんだけど、野球がすごくうまいの。
ちょっとボケとしてるけど、本当に優しいんだから」
あなたは、どちらの話を信用しますか?
「完璧な彼」は確かに魅力的ですよね。
でも、こんな男性がいないことも、知っている。
「えー、そんなに完璧なのに、なんで彼女がいないの?
何か、あるんじゃないの?」
こんな、いい話、あるわけねー。
「不完全な彼」の場合
「へー、いいよ私、優しければOK」
不思議と疑われない。
そうです。
「欠点を告知すると信頼度が高まる」
ね?へそ曲がりな生き物でしょ?
これ、広告コピーに活かさない手はありませんよね。
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『欠点を信頼に変える広告コピーのテンプレート』
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動画をご覧下さい。
お客様はちゃんと知っているのです。
「100%完璧な商品はない。」
さて、ここからが重要。
やみくもに、欠点を告白しても、意味はない。
「使えねーヤツ」で終わってしまう。
ちゃんと作法があるのです。
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◆欠点を告知し信頼度を高めるツボ
欠点を上回るメリットがあることを伝える。
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このテンプレートを使ってください。
「もし、○○がお望みならば、この商品はお勧めできません。
でも、□□□がお望みであれば、ぜひお試しください。」
工務店さんの例
「もし、大量の広告費を使うことで知名度の高いハウスメーカー、
同じような外観、間取りを提供するハウスメーカーが、
お望みであれば、当社の住宅はお勧めできません。
でも、お客様の声をよく聞き、こだわりを形にし、
いつまでも家族が愛せる自然素材を使った
本物の住まいがお望みであれば、
ぜひ、この見学会まで、足をお運びください。」
いかがですか?
欠点を告知することで、あなたの特徴を際立たせる。
高等テクニックですね。
このテンプレートを使えば、簡単に作成できます。
お試しください。
つまり、どんなに大手でも、攻め方を工夫すれば、
勝てるということ。
頑張っていきましょう!
それではまた!
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