自称世界一のコピーライターの逸話
あなたは何が欲しい?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
自称世界一の男の話です。
彼の名前はゲイリー・ハルバート。
「自称」していますが、ゲイリーは
正真正銘の素晴らしいコピーライターでした。
あるセミナーでのこと。
ゲイリーは受講者にこう尋ねました。
「もし、あなたがハンバーガーショップを経営するとします。
ひとつだけ、あなたに”強み”が得られるとしたら
何が欲しいですか?」
「世界一美味い秘伝のソース」
「どこにも負けない絶好の立地」
「世界の誰もが知っているブランド」
etc・・・・
ゲイリーはニヤリと笑ってこう言いました。
「いいでしょう。
今、皆さんが挙げられたものを、全部。
そう、全部差し上げましょう。
それでも、私はあなた以上に稼げる店を作ることができますよ。
たった、ひとつ”あるもの”を私にいただければ
あなたよりも、圧倒的に売れる店を作れます」
世界一美味しいソース、絶好の立地、誰もが知るブランド
その全てよりも強い”あるもの”
あなたはわかりますか?
それは・・・
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『自称世界一のコピーライターの逸話』
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動画をご覧下さい。
「腹を空かせた群衆」
どんなに、素晴らしい商品も
どんなに、恵まれた立地でも、
どんなに、名前が知られていても、
お客様が、その商品を求めていなければ売れない。
でも、長時間、立ち往生している列車の中であれば、
ありふれたおにぎりも飛ぶように売れる。
砂漠であれば、水道の水でも、高く売れる。
あなたに必要なのは「飢えた群衆」です。
売りたいのであれば、商品ありきではいけない。
つまり、一番大切なことは。
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「お客様は、今、何を求めているのか?」
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お客様に焦点をあてる。フォーカスする。
今、お客様は何を求めているのか?
何にフラストレーションを感じているのか?
売りたいものを売るのではなく、
お客様が求めているものを売る。
あなたに必要なのは「飢えた群れ」です。
明日は「飢えた群れ」の作り方についてお届けします。
楽しみにしてくださいね。
どれではまた!
PS
「飢えた群れ」を作り出すスキル
それはメッセージを作る力です。
「飢えた群れ」はあなたのメッセージに集まるのです。
メッセージを作る力を手に入れてみまsんか?
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