集客のコツ なぜターゲットを絞るのか?
選挙は”近いうち”?
今回のテーマは、”存在”
あなたは○○○ハウスのやり手営業マン。
小走りで商談先へ向かっている。
時計を見る。商談時間が迫っている。
通りかかった大通り。
選挙に向けて街頭演説が始まっている。
選挙カーの上から叫ぶ候補者。
「お仕事中のみなさん!私は・・・・・・・・」
あなたはどうします?
演説は軽くスルー。お客様が待っている。
当然ですね。
でも、
「住宅販売のお仕事をされてるみなさん!私は・・・」
これ、どうですか?
「ん?」ちょっと気になりますよね。
でも、お客様が待っている。
気になりながらも急ぐあなた。
すると、
「○○○ハウスにお勤めのあなた。私は・・・・・」
あなたは足を止める。
そして、振り返るはずです。
なぜなら、
「自分のことだ。自分が呼ばれている」
あなたは振り返る。
「みなさん。」は無視したのに。
お客様に気づいてもらう、振り返ってもらう。
これは、
集客コミュニケーションのスタート地点。
そして最重要課題です。
なぜなら、
どんなに、体が震えるような素晴らしい商品も、
お客様が、
存在に気がつかなければ、
”ゼロ”
何も起こらないからです。
「みなさん」では、
あなたの存在に気がつかない。
だからターゲットを絞り込む。
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集客はお客様に、存在を知ってもらうことから始まる。
そのためにターゲットを絞り込む。
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「30代の女性」
ではなく、
「子供との会話を何よりも大切にしたい、
家事の効率化を考えている35歳のワーキング・マザー」
「スポーツファン」ではなく「阪神ファン」
ターゲットを絞り込む。
もう、これはツボ中のツボ。
あなたの振り向かせたい人は誰ですか?
それではまた!
追記
ごめんなさい。
昨日の記事で
「次はターゲットの絞り方」
でも今日は
「なぜ、ターゲットを絞るのか?」
「絞り方」は明日、必ずお届しますね。
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