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「あ、これ後で検討しよう」
これは、買わないと同じ意味です。

例えば掃除。
「これは後から役に立ちそうだから」
と、捨てないでおいたもの。
後で使ったことありますか？

「後で」は何もしないことと同じことです。

キャッチコピーに興味をひかれ、
内容を読み納得して、
購入を検討しているお客様。

でも、ここで
「後でゆっくり」と思わせてはいけない。
その場で行動してくれないと意味がないのです。

集客チラシの目的は
購入、来店、資料請求、問い合わせなど
お客様の行動してもらうこと。

行動してくれなければ
購入を検討してもらっても
即ゴミ箱と、なんら変わらないのです。

どうすればお客様は今、行動してくれるのか。

それは、

今、行動するメリットを伝えること。
今、行動しないデメリットを伝えること。

キーワードは
希少性、限定性、緊急性

アマゾンで買うかどうか迷っていた商品、。
あるとき見ると在庫が残りたったの２点。
あわててカートボタンをクリック。

先着○○様限定特典」
「今日限りの特典です」

今、行動しないと損をするかもしれない。
このことをお客様に伝えることで行動を促す。

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今、行動するメリット、行動しないデメリットを伝える。
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お客様がせっかくあなたの商品と出会い
そして興味を持ってくれたのに
行動しない。

これはおお客様にとっても、
あなたにとっても不幸なことです。

希少性・限定性・緊急性を
オファーに必ず盛り込んでください。

お客様の背中を押して
お客様を幸せにしてあげましょう。

それではまた！