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2012-09-09

集客チラシの反応は”コレ”で受け取るもの


”ビジネスは数字のゲームである”

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマは、”反応”

広告には2つの種類があります。

お客様の心を変化させる広告と、
お客様の行動を変化させる広告。

心を変化させる広告を、イメージ広告。
行動を変化させる広告を、レスポンス広告。

見分け方は簡単です。

英会話教室の広告の場合、
「新しいあなたを発見してみませんか?」ーイメージ
「先着50名様、無料レッスン受付中!」ーレスポンス

違いはオファーがあるかないかです。

さて、ここからが本題。

どちらの広告をやるべきか?

誤解を恐れず言っちゃいますね。

お金が余っているかた以外は、
迷わずレスポンス広告を選んでください。

理由は
イメージ広告は繰り返しが必要。お金がかかる。
反応がわかりずらい。他のプロモージョンが必要。

ぶっちゃけ、大企業しか効果は出せないのです。

だから、レスポンス広告。

反応をお客様の行動で受け取る。

そしてレスポンス広告には、
絶対に忘れてはいけない掟があります。

それは

====================
お客様の反応は必ず、「数字」で受け取る。
====================

【動画でもどうぞ】

「資料請求を100件受け取る」
「商品の購入を100万円受注する」
「10名の参加申し込みを受け取る」

なぜ、数字で受け取らなければいけないのか?

それは、お金を無駄にしないためです。

数字で受け取ることで、費用対効果を測定する。
そして修正しテスト。効果の高い広告にチューニング。

広告の反応はお客様の行動。
そして行動は必ず数字で受け取る。

あなたの大切なお金を無駄にしないために、
必要なことです。

数字を受け取るためのオファー。
忘れないでくださいね。

それではまた!

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