集客チラシの核をつくる20秒

たったの20秒です。
今回のテーマは
集客チラシの核となる
口説き文句の作り方について。
もちろん、ビジネス上の口説き文句ですよ。
集客jチラシの核となる口説き文句
それは
「○○○が欲しい方に
私は□□□を提供する事が出来ます。」
たったこれだけ。
これは
エレベータートークと呼ばれる
セールストークの方法のひとつ。
エレベータートークとは
たまたま乗り合わせたエレベーターに
クライアントのキーパーソンが同乗。
次のフロアーに着くまでの
ほんの短い時間に売り込むセールストークのことです。
「○○○が欲しい方に
私は□□□を提供する事が出来ます。」
たった十数秒のセールストーク。
でも、この中には
マーケてングの全てが凝縮されています。
「○○○が欲しい方に」
これはターゲティング。
誰に売るのか?
ポイントは○○○
よくある間違いは、ここに商品を入れること
「本が欲しい方に」
お客様は本が欲しいわけではないのです。
ある人は難病の子供のために治療法を探して
本を探しているかもしれない。
ある人は余暇時間を有益に過ごすために
本を探しているかもしれない。
重要なことは
商品は
お客様の悩みの解決や願望をがなえるための
単なる手段にすぎないということ。
○○○には
お客様が解決したい悩みや課題
お客様が叶えたい夢や願望を入れてください。
そして
私は□□□を提供できる。
この□□□も商品ではありません。
□□□はベネフィットです。
「たった5日間でマスターできる方法」
を提供できる。
「どんな時でも30分で家庭へお届け」
を提供できる。
などです。
○○○は
ターゲットと、そのニーズ・ウォンツ
□□□は
提供できるベネフィット。
「○○○が欲しい方に
私は□□□を提供する事が出来ます。」
たった数十秒のセールストークに
ターゲット
ニーズ・ウォンツ
ベネフィット
この関係が凝縮されているのです。
集客チラシでお金を使う前に
ぜひこのエレベータートークを
作ってみてください。
骨格がしっかりとしたチラシが作れるはずです。
くれぐれも
忘れてはいけないこと
”商品はお客様の課題の解決のための手段。”
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