集客チラシは、この3つの質問に答えること
「なんでやねん!」
今回のテーマは”質問”
近所のMちゃんは3歳の女の子。
この時期の女の子。
会うたびにボキャブラリーがアップデート。
会うのが楽しみです。。
今朝のこと。
「Mちやん、おはよう!」
「なんでやねん!
」
いきなり大阪弁で突っ込まれてしまいました。
お母さんは苦笑い。可愛いですね。
でも、この
「なんでやねん!」
集客チラシでは、
この突っ込みに、答えなればならないんです。
価格を比べたければ価格比較サイト。
評判が知りたければSNSや質問サイト。
いまのお客様に、はったりは通用しない。
納得しなければ購入しない。
お客様に納得してもらうため、
3つの
「なんでやねん!」に答えなければならないんです。
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◆集客チラシが答えるべき、お客様の3つの質問
「なぜ、私は買わなければならないのか?」
「なぜ、あなたから買わなければならないのか?
「なぜ、いま買わなければいけないのか?
==========================
「なぜ、私は買わなければいけないのか?」
抱えている悩みの解決策として
この商品が最善の方法であることを示す。
「なぜ、あなたから買わなければいけにのか?」
他社からではなく、
あなたから買わなければいけない根拠を示す。
「なぜ、いま買わんければいけないのか?
いま買うことによるメリット、
いま買わないことによるデメリットを示す。
自分が書きたいことを書くのではなく、
お客様が知りたいことを書く。
これが集客チラシん基本。
「なぜ私は?」「なぜあなたから?」「なぜいま?」
この答えがお客様が知りたいこと。
お客様の、
{なんでやねん!」に答える。
これ、忘れなでくださいね。
お客様の突っ込みは、鋭いのです。
それではまた!
追記
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締め切り2012年8月31日(金)
夏休みもいよいよ終わり。
今日も張り切っていきましょう!
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