小さな投資で大きな成果を。個人事業主、スモールビジネスなど 小さなビジネスの集客支援は ブリッジワーク 高橋伸夫の コンサルティングサービス
2012-11-20

集客マーケティング お客様の”HOW”を見逃すな!


【集客7】最悪のハワイ旅行が教えてくれたこと

ヘロヘロでした。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です、

今日のテーマは”How”

数年前妻とハワイへ行きました。

当時は僕も妻も、慌ただしい日々。
リフレッシュしたかったのです。

連日、眠い目をこすりながら企画書を書きました。
「あと数日でワイキキのビーチだ!」

なんとか仕事を仕上げました。
そしてハワイへ。

結果は・・・・・・・・

最悪でした。

ワイキキビーチでなにもしないで、
一日中ボーっと過ごす。

これが僕のプランでした。

ところが、

「ダイヤモンドヘッド行こう!」
「次はショッピングセンター、そして・・・」

家庭平和のために絶対服従をポリシーとしています。
従わざる得ない。

結局、滞在中にビーチにいたのは1時間ちょっと。

帰路の成田。
「最高だったね!また来たいね!」と妻。

「こいつとは絶対に行かない」
僕は心の中でつぶやきました。

ハワイの目的は僕も妻もリフレッシュ。
でもこの結果の違い。

それは、
How-
「どのように」がまるで違ったからです。

=======================
『マーケティング お客様の「How]を見逃すな!』
=======================
動画をご覧ください。

アクティブに非日常を体験することでリフレッシュ
ビーチでゆっくり過ごすことでリフレッシュ

「どのように」がまるで違う。

集客チラシに、
「波の音があなたを癒す。のんびりハワイ」
妻はまるで反応しない。

「あれもこれも!欲張り派のハワイです!」
僕はこんなハワイに行きたくない。

最悪のハワイ旅行が教えてくれたこと。
それは

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ターゲット設定のキモは”How”
どのように課題を解決したいのか?
どのように願望を実現したいのか?
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

英語をマスターしたい!
「すぐに」それとも「確実に」?

あなたのお客様の”How”
どのように課題を解決したと思っていますか?

ターゲット設定には
”How”「どのように」

「どのように」が
商品を決め集客チラシを決めコピーを決めるのです。

忘れないでくださいね。

それではまた!

◆11月25日まで!メルマガ読者限定特典!
『90日間バカ売れチラシ完全マスター講座』
http://bridge-work.net/contents/121109seminar.pdf
http://youtu.be/6XDuVHYmlos

関連記事
集客の悩み相談受付中