集客のコツ ”見栄っ張り”は集客のツボ
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スマホ難民が増えているとか・・・・・・・・
今回のテーマは”動機”
相変わらずスマートフォンの人気はすごいですね。
普及率も20%を超えたとか。
でも、
「買ったけど、使い方がわからない」
「使っているのはメールぐらい」
従来の携帯以上の機能を使っていない、使えない、
スマホ難民と呼ばれる人が、とても多いそうです。
じゃ、なんで買ったの?
「みんな持ってるし、遅れていると思われたくない」
4年前、初めてiPhoneが発売された時。
その時は、
横文字職業の方々、
「アーリー・アダプター」と呼ばれる方々が、
これ見よがしに、持ち歩いていました。
打ち合わせの時には必要もないのに、机の上へ。
「先進的で、イケてるやつと思われたい」
”人から○○○と思われたい”
”人から○○○と思われたくない”
これは、
集客の作業では、絶対に見逃せない、
マジック・ポイントです。
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”人から○○○と思われたい。思われたくない”
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人間は社会的な動物。
人と繋がっていたい。
人から頼りにされたい。
ある集団に属していたい。
「他人」の存在で、自分の行動を決める。
商品の購入動機も、
便利だ、得だ、安い、
自分の酔欲求だけではありません。
”他人からどう思われるか?”
「見栄を張る」
これは悲しいかな人間の特性なのです。
この社会的な欲求を利用した、
キャッチコピーの例をひとつご紹介します。
”すべての受験生が知っておくべきこと”
受験生は読みたくなるでしょう?
さて、ここでツボ
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社会的欲求は隠れている場合が多い。
だから、反応する強い訴求ポイントになる。
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「子供にやさしい、いい母親だと思われたい」
「頼りになる上司だと思われたい」
隠れている。そして強い願望。
この欲求を訴求ポイントとして集客する。
「私の商品を利用することで、
あなたは、人から□□□と思われますよ」
あなたのお客様の社会的欲求は何ですか?
そこ、儲けのツボ。
ツンツン・・・ツボは押してくださいね。
それではまた!
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