集客広告を構成する部品とその役割とは?
2万個ですよ。2万個!
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
自動車メーカーに勤務する、友人S君と会いました。
S君の仕事は部品の管理と調達。
現在、各自動車メーカーは、
部品の共有化、調達ルートの見直しで、
コスト対策を進めているそうです。
S君の話を聞きながら、ふと疑問が。
「ところで自動車の部品って何個なの?」
答えは、なんと2万個!
そして、それぞれに重要な役割があるそうです。
ちなみに飛行機の部品は20万個以上だとか・・・
びっくりですね。
さて、そこで今日は、
集客広告の部品と役割についてご紹介します。
集客広告は、大きく5つのパーツからできています。
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■集客広告 5つのパーツ
①キャッチコピー②商品の特徴・独自性
③キーメッセージ④根拠⑤オファー
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【動画もどうぞ】⇒
■キャッチコピー■
【役割広告を読む気にさせること。
集客広告の入口、そして最も重要なパーツ。
それがキャッチコピーです。
なぜなら、集客広告は読まれなければ、即、ゴミ箱。
読まれなければ意味はゼロだからです。
サブパーツーリードコピー・メインビジュアル
■商品の特徴・独自性■
【役割】集客広告の基礎情報。
他のパーツも全ては、”商品”から生まれます。
■キーメッセージ■
【役割】お客様に行動してもらうための鍵となる情報
キーメッセージは、ベネフィットで表現されます。
「(商品の特徴が)○○○だから、□□□することが出来る」
キーメッセージは、
機能的ベネフィット 「□□□することができる」
心理的ベネフィット 「□□□な気持になれる」
2つのベネフィットから検討します。
■根拠■
【役割】キーメッセーを信用してもらうため。
お客様は疑り深い。信用してもらう情報は全て使います。
お客様の声、推薦の声、第3者の客観的データ、受賞歴など
サブパーツー会社紹介・スタッフプロフィール
■オファー■
【役割】今回の取引の条件。行動を決断させる。
集客広告の出口。このパーツがないと広告になりません。
価格、特典を含めた、取引の条件。
すぐ行動してもらうために限定性・緊急性を盛り込みます。
サブパーツ
レスポンスデバイス(電話番号・申し込み要項・マップなど)
行動のために必要情報。
この5つのパーツの役割を理解することが、
集客広告の作成には不可欠です。
購入・来店・資料請求・問い合わせ・申し込み・予約・・・
客広告の目的はお客様の行動です。
そのために、この5つのパーツが、
その役割を充分に果たすことが必要なのです。
いかがですか?
まずは5つのパーツの役割を覚えてください。
それから作る。
これ、ツボです。
試してみてくださいね。
それでは、また!
追記
集客広告のパーツ
「私の場合、どうなんだろう?」
そんな場合は、相談してくださいね。
ポリs-として、ご相談いただいた際の、
セールスは一切、行いません。
お気軽にどうぞ。
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