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2012-09-05

集客広告を構成する部品とその役割とは?


2万個ですよ。2万個!

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

自動車メーカーに勤務する、友人S君と会いました。
S君の仕事は部品の管理と調達。

現在、各自動車メーカーは、
部品の共有化、調達ルートの見直しで、
コスト対策を進めているそうです。

S君の話を聞きながら、ふと疑問が。

「ところで自動車の部品って何個なの?」

答えは、なんと2万個!
そして、それぞれに重要な役割があるそうです。

ちなみに飛行機の部品は20万個以上だとか・・・

びっくりですね。

さて、そこで今日は、
集客広告の部品と役割についてご紹介します。

集客広告は、大きく5つのパーツからできています。

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■集客広告 5つのパーツ
①キャッチコピー②商品の特徴・独自性
③キーメッセージ④根拠⑤オファー
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【動画もどうぞ】⇒

■キャッチコピー■
【役割広告を読む気にさせること。

集客広告の入口、そして最も重要なパーツ。
それがキャッチコピーです。
なぜなら、集客広告は読まれなければ、即、ゴミ箱。
読まれなければ意味はゼロだからです。
サブパーツーリードコピー・メインビジュアル

■商品の特徴・独自性■
【役割】集客広告の基礎情報。

他のパーツも全ては、”商品”から生まれます。

■キーメッセージ■
【役割】お客様に行動してもらうための鍵となる情報

キーメッセージは、ベネフィットで表現されます。
「(商品の特徴が)○○○だから、□□□することが出来る」
キーメッセージは、
機能的ベネフィット 「□□□することができる」
心理的ベネフィット  「□□□な気持になれる」
2つのベネフィットから検討します。

■根拠■
【役割】キーメッセーを信用してもらうため。

お客様は疑り深い。信用してもらう情報は全て使います。
お客様の声、推薦の声、第3者の客観的データ、受賞歴など
サブパーツー会社紹介・スタッフプロフィール

■オファー■
【役割】今回の取引の条件。行動を決断させる。

集客広告の出口。このパーツがないと広告になりません。
価格、特典を含めた、取引の条件。
すぐ行動してもらうために限定性・緊急性を盛り込みます。
サブパーツ
レスポンスデバイス(電話番号・申し込み要項・マップなど)
行動のために必要情報。

この5つのパーツの役割を理解することが、
集客広告の作成には不可欠です。

購入・来店・資料請求・問い合わせ・申し込み・予約・・・

客広告の目的はお客様の行動です。

そのために、この5つのパーツが、
その役割を充分に果たすことが必要なのです。

いかがですか?

まずは5つのパーツの役割を覚えてください。

それから作る。

これ、ツボです。

試してみてくださいね。

それでは、また!

追記
集客広告のパーツ
「私の場合、どうなんだろう?」
そんな場合は、相談してくださいね。
ポリs-として、ご相談いただいた際の、
セールスは一切、行いません。
お気軽にどうぞ。

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