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2012-09-20

集客&マーケティング 「縦に売る」3つの商品


妻は無料””が大好きです。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

「お試しセット」「無料サンプル」
家じゅうに溢れています。

化粧品・健康食品・サプリメント・・・・・
とにかく妻は”無料”が大好き。

「いますぐお電話!」
すぐに電話しています。

「ねえ!見て!これ無料ぅてすごくない?」
「お試セット」が送られて来ると、大喜び。

でも・・・

「お試しセット」「無料サンプル」
これは、れっきとした商品です。

「え?お金払ってないよ」

ビジネスは価値と価値の交換です。
なんの代償も求めない”無料”はありません。

「お試し」「サンプル」と交換に、
ある”価値”を企業へ提供しているのです。

それは、連絡先。

連絡先は現在のマーケティングに欠かせない要素です。

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縦に売るための3つの商品を準備せよ!
======================
動画でも説明しています。

マーケティングは、売り方にで2種類に分類されます。

それは、
「縦に売る」マーケティングと「横に売る」マーケティング。

「縦に売る」マーケティングとは、

最初に限られた商品を売り、
次に「こんな商品もいいですよ」
そして「実はこんな、いい商品があるんです」

{横に売る」マーケティングとは、

最初から「あれもあります、これもあります」
商品をズラズラっと横に並べて売る方法です。
品揃えと価格がポイント。資本力を求められる売り方です。

と、言うことで「縦に売る」方法です。

「縦に売る」には3つの商品を用意します。

それは、

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
■「縦に売る」ための3つの商品
①見込み客を獲得するための商品
②購買経験を持ってもらう商品
③利益を上げるための商品
ーーーーーーーーーーーーーーーーー

①②をフロントエンド商品、③をバックエンド商品と呼びます。

例えば化粧品販売の場合

「お試しキット」を提供して、
商品に興味があるお客様のリストを獲得する。

「お試しキット」が見込み客を獲得するための商品です。

ほどなくして、「お試しキット」が送られてくる。
すると、
「お試しキットご請求のあなたへ、初回購入特別価格手ご提供」

これが購買経験を持ってもらうための商品。
利益は低くても、目的はとにかく買ってもらうこと。

そして次に、
「ご購入いただいたお客様限定で~」
実はこれが一番売りたい商品。利益を上る商品です。

とにかく、連絡先を確保する。
利益は低くてもいいからとにかく買ってもらう。
そして、本当に売りたい商品を売る。

いかがですか?

「縦に売る」仕組みを作ってください。

ぶっちゃけ「横に売る」は量の勝負になります。
豊富な品揃えに必要な多額な資金。
低価格を実現するための大量の仕入れ・・・

「縦に売る」そのための3つ商品。

ちょっと考えてみてくださいね。

詳しくはご相談くださいね。

さて、そんなことも知らずに、
今日も無料サンプルを請求している妻。
のんきなものですね。

それでは!

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