情けな・・・

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

僕がコンサルティングする時に、
必ず尋ねる質問があります。

それは、

「食えている」か「食えていない」か。

なぜなら大きくマーケティングの課題が異なる。

「食えている」のであれば、
既に一定の市場を作れていると言うことです。

あとは「展開」がマーケティングの課題になります。

かたや「食えていない」

これは、市場が作れていないと言うこと。

お客様に支持される市場が作れていない。
もしくは、
「価値」が伝えれていない。

もちろん起業したばかり、スタートアップの段階は、
ここからスタートします。

お客様に支持される「価値」を確認して、
メッセージを作ります。

問題なのは、
ずっと、いつまでたっても「食えていない」

これは何かが間違っているのですね。

主な原因は2つ。

ひとつは「絞れていない」

あの人にも、この人にも、これも、あれも伝えたい。
サイトをいくつも作ったり、
チラシもやったりやらなかったり。

全部、中途半端だから「結果」が分からない。
だからチューニングできない。だから・・・・

そして、2つめ
。
これが今日の本題です。

「食えている」人のメッセージには存在して、
「食えていない」人のメッセージに抜け落ちているもの。

それは・・・・・

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『あなたの広告が「食えない」本当の理由』
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動画をご覧下さい。

「約束」です。

「この商品を使えば、
　あなたはこんな価値を得ることができます」

「この商品はあなたの悩み、課題を解決します」

広告のメッセージは「約束」です。

お客様へ提供できる「価値」を「約束」する。

「食えていない」人のメッセージは「
約束」していない。逃げている。

「もし、よろしければ
　○○されてはいかがでしょうか？」

情けな・・・・

なんとも自信なさげなメッセージ。
なぜ、「任せてください」と言えないのか？

自信とは自分を信じることです。
自分が信じていないもの、人が買うわけがないでしょ。

「私はこんな価値が提供できます。
　だから私に任せてください」

キッパリと言い切る。曖昧な言い方をしない。

お客様は「頼れる専門家」から買いたいのです。

広告メッセージは「約束」

あなたとお客様との「約束」は何ですか？

その「約束」を胸を張って言い切ってくださいね。

それではまた！

PS

「あれ、俺の広告はどうなのかな・・・？」

そんな方は、僕にその広告を送ってください。
お客様との「約束」の方法をアドバイスします。

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