「問題はどこにお金を置いておくかなんだ」

今回のテーマは住宅販売における、
広告費の使い方について。

投資好きのある経営者の方から聞いた話です。

同じ原資で投資をスタートしても、
数年でその結果は数倍の差になる場合もある。

何が違うのか？

その方の言葉を借りると、
お金が働いてくれる場所」の違い。

「お金が働いてくれる場所」

つまり、何に投資するのかによって結果が大きく変わる。

これはビジネスでも同じです。

マーケティングの費用をどこに投資するのかによって、
売上、利益。その結果は大きく変わってきます。

新しい見込み客の獲得に投資するのか
見込み客のフォローアップに投資するのか
既存のお客様のリピート利用促進に投資するのか

これは、それぞれのビジネスやステージによって異なります。

マーケティングの費用には限りがあります。
とくに成長過程のビジネスにおいて、
貴重なお金を何に使うかは大きな問題です。

この場合、禁物なのは分散して使うこと。
これは貴重なお金を無駄にする原因です。

では、何に使うべきか？

それは、
新しい見込み客の獲得です。

特に、住宅販売で少額の広告予算の場合、
その全てを新規の見込み客獲得に投資する。

極端ですがこれくらいの考えで取り組む事が肝要です。

なぜなら
住宅販売にはリピート利用が見込めない。
つまり、販売先は常に新規客。
新鮮な見込み客は住宅販売において生命線だからです。

当然、
リフォームなどでクロスセルは可能です。
見込み客との関係強化も重要。
オーナーとの関係を保ち紹介をいただくことも重要。

豊富なマーケティング資金があれば全てやるべきです。

でも、少ない予算で戦う場合は、
重要なのは新規の見込み客の獲得です。

継続的に新鮮な見込み客を獲得する。
そうしないと確実に会社は潰れてしまう。

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■住宅販売における広告予算の投資場所

①予算が少額の場合、分散して投資してはいけない。
②予算が少額の場合、集中すべきは新規見込み客の獲得
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住宅販売において
「お金に働いてもらう場所」

それは新規見込み客の獲得です。

新規の見込み客はガソリン。
ガソリンが切れるとビジネスは動きません。

それではまた次回！