孫正義さんにプレゼンするとすれば・・・

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

孫正義さん。

ご存知、ソフトバンクの創業者。
バリバリの超肉食系起業家として知られています。

孫さんは、どんなに忙しくても、
自社が発信する広告は必ず最終確認を行うそうです。

あの人気シリーズ「犬のお父さん」の誕生秘話。

企画を提案した広告代理店に孫さんはある条件をだしました。

それは、

「確かに面白い。でも面白いだけの広告をやるつもりはない。
　必ず上戸彩さんに、商品の訴求をさせるように」

これがOKの条件だったそうです

テレビコマーシャルの時間はたったの30秒です」

お父さんが出てきてストーリーを作り、
絡んだ上戸彩さんに商品・サービスの訴求をさせる。

これは相当難しいですよ。

商品・サービスの訴求に使える時間は10秒程度です。

でも、孫さんはきっと知っていたのです。

10秒でも、文章で言えばたった１行でも、
商品・サービスは訴求できる。

そう。できるのです。

この、テンプレートを使ってください。

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『このテンプレートがあなたの広告を強くする』
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動画をご覧下さい。

ここで簡単なワークをしてみましょう。

最近、あなたが作成した広告を取り出してください。

その広告、この一行で説明できますか？

「○○○だから□□□できる。だから▽▽▽してください」

いかがですか？できましたか？

例えばこんな感じです。

「たった2.9ｋの敷布団だから朝晩の上げ下げがラクラク！
　ぜひ資料請求してください」

実はこのテンプレートは広告メッセージの「骨格」

もし、あなたが考え込んでしまったのなら、
それは、「訴求点が明確ではないぼけぼけの広告」

広告の基本は。
「価値を伝えて行動を求める」
そして、その価値は商品の特徴から生まれる。

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◆広告メッセージのテンプレート
「○○○だから□□□できる。だから▽▽▽してください」
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○○○は商品の特徴です。
そして商品の特徴から生まれる価値が□□□
そして▽▽▽。お客様に行動を求める。

that’s All　これが「骨格」です。

この「骨格」が明確でないとお客様には伝わらない。

「広告は価値を伝えて行動を求めるもの。
　その価値は商品から生まれる」

このコンセプト、絶対に忘れないでください。

「骨格」が弱いといくら頑張っても筋肉が付かない。
弱い体になってしまう。

広告も同じです。

広告を作り始める前に

「○○○だから□□□できる。だから▽▽▽してください」

このテンプレートで「骨格」を確認してくださいね。

それではまた！

PS

寒ーーーーーーーーい！

急に冷え込みましたね。
体調は大丈夫ですか？

早いもので明日から2013年最後の月、12月。

今年も、もうひと踏ん張りです。
今日も張り切っていきましょう！