お別れが変わります。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

世の中には２種類の電話セールスしかありません。

それは「正しい」電話セールスと
「間違った」電話セールスです。

結果、何が異なるのか？

同じ「お断り」でも、別れ方が違う。
印象がまるで違うのです。

「正しい」と「間違い」を分けるもの

それは

「最初に何を話すか？」

「月に電気代を半額にできる節電方法のご案内です。
　興味はおありですか？」

これは「正しい」

「あ、ごめんなさい。興味ないです」
「それは、お忙しいところ失礼しました」

気持ちよくお別れできる。

ところが・・・

「私どもは○○○で○○○、しかも・・・
　そこで、私どもは・・・・」

これは相当にイラつく。

（早く用件を言えよ）
「あー、もう結構です」「ガチャン！」

途中で電話を切ることになる。

これ、かなり後味が悪い別れ方。
お互いに悪い印象しか残らない。

セールスは「何をどの順番で伝えるのか」
順番がとても重要なのです。

もちろん、あなたの広告も同じですよ。

大丈夫？

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『春のコピーライティング強化週間 Part2』
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動画をご覧ください。

広告は「読まなければいけない」文章ではありません。
小説のように「読みたい」文章でもありません。

「読まなくｔも、なんら困らない」

あなたは「伝えたい」相手は「読まなくてもいい」

さて、どうしますか？

こうしてください。

「結論（ベネフィット）から始める」

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◆広告文章の基本的な「順番」
1　ベネフィットを書く
2　その根拠を書く。
3　行動を促す。
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例えば、

「お子様の集中力が高まります。

　○○学習椅子は、座っただけで
　背筋がピンと伸びる□□構造。

　実際にお座りになり、
　この効果を体験してみてください」

お客様が求めているのは「結論」です。

「結果」から始めると
お客様は次を読みたくなります。
あなたの伝えたいことが伝わる。

そして、あなたはスラスラ書ける。

一石二鳥なのです。

このテンプレートを使ってください。

「あなたは○○することができます。
　なぜなら○○だからです。
　さあ、○○してみませんか？」

簡単、すぐに使える。
そしてなによりも効果が絶大。

「結果」「根拠」「行動」

この順番、必ずマスターしてくださいね。
伝える力が変わります。

それではまた！

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