集客チラシ オファーに必要な3つの要素
![](../../../images/default.jpg)
惜しい!あまにも惜しい!
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日のテーマは”押す”
「チラシ無料診断」のメールを確認していました。
「高橋さん、まったく反応がとれません。
チラシ診断お願いします。」
どれどれ。
添付いただいたチラシのデータを見てみると・・
「え?なんで?」
引きの強いキャッチコピー。
キーベネフィットも魅力的。
コンテンツが引き立つデザイン。
一目見て、そのクオリティーに驚きました。
このチラシがどうして?
首をひねりながら本格的に読み進めると・・・・
あーー惜しい!
あまりにも惜しい!
そのチラシには、致命的な欠点がありました。
それは、
“背中を押していない”
『集客チラシ 行動しなきゃ意味ないね』
動画をごらんください。
集客チラシの目的は、お客様に「行動」してもらうこと。
その惜しいチラシは、
「お!これは読まなきゃ!」
「なるほど!これはいい!」
「あとで、検討しよう!」
え?どうしてだめなの?いい反応じゃん。
そう思うでしょ?
でも、これではダメなんでちゅ。
だって、
「あとで検討」は「買いません」と同じ意味だからです。
今のお客様は超多忙です。
あとで検討⇒忘れてしまう。
あとで検討⇒「あー今回はいいや」
だから、集客チラシで実施して欲しいのです。
”背中を押す”
集客チラシで”背中を押す”役割を担うもの、
それはオファーです。
オファーには3つの要素が不可欠です。
=====================
■「いま行動」を促す3つの要素
「非日常性」「緊急性」「限定性」
=====================
「本日限り!」「先着○○名様限定」「一度限りの」
今行動することのメリット
今、行動しないことのデメリット
集客チラシは一種のニュースです。
「旬」の情報を届けるもの。
だから、
「非日常性」「緊急性」「限定性」で、
お客様の背中を押す。
だって、
せっかく読む気になったのに、
せっかく信用してくれたのに、
行動しない、忘れられる。
これメチャ悲しくないですか?
いますぐ、あなたのチラシを見てください。
ちゃんと、背中は押していますか?
確認してみてくださいね。
チラシ無料診断もぜひご利用ください。
意外な「気づき」見つかるはずです。
それではまた!
追記
お気づきでしたか?
今日のタイトル
ジャズの名曲
「スイングしなきや意味ないね」
もじってみたのですが・・・・
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