集客7】集客チラシ　これがなきゃ始まらない！それは・・・
さすが！テレビを観ていて、うなりました。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマは”数字”

「あれ？」

何気なくテレビを観ていた時のことです。

ある美容商材のテレビCM。

「今ならお試しセットが○○○円！
　今すぐお申し込み！」

よくあるトライアル客、見込客獲得のテレビCMです。

ところが、よく観てみると、
異なる内容のCMを２本オンエアーしている。

目的は同じ、お試しキットの販売。

ところか、
CM素材によって受付の電話番号が違う。

AのCM素材にはAの電話番号
BのCM素材にはBの電話番号

僕は感心してしまいました。

さすが「マーケティング巧者」として
よく知られているメーカー。

何をしていたか？

それは、テストです。
AとBの素材を同時に同じ分量だけオンエアーする。

そして、
どちらのCM素材がより低コストで、
見込み客を獲得できるか？

これをテストしていたのですね。

テスト

これはマーケティングで欠かせない作業です。

テストを繰り返して、
より効果の高い方法を見つけていく。

この重要なテスト。
前提条件があります。

それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
集客チラシの結果は
必ず「数字」で受け取る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

その集客チラシで、

見込客は何人獲得できたのか？
来店客は何人増えたのか？
商品の購入は何個だったのか？

必ず「数字」で把握する。

そうでないと、テストできないのです。

「前のチラシよりも、効果があったみたい」

もっと具体的に把握する。

「前のチラシよりも10％反応がよかった」

数字で把握してください。

把握して欲しいのは
目的を達成するために、かかったコスト

たとえば、

10万円のコストでポスティングを実施した場合。
資料請求が20件とします。

すると、見込客１名獲得するのに、
10万円÷２０人＝5000円
見込客、一人を獲得するために5000円のコスト。

このコストを記録する。

そして、よりコストを低くするために、
集客チラシを改善していくのです。

だから、
結果を「数字」で受け取る。

いかがですか？

カーナビも現在地が明確だから、ガイドしてくれる。

まずは、明確な「数字」

これ忘れないでくださいね。

さて、美容商材のテレビCM。
しばらくすると、
効果の高いほうのCM素材を集中して使うことになるはずです。

僕の予想はAなのですが・・・

結果が楽しみです。

それではまた！

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