集客のカギを握る「インサイト」とは?
【SBR】思わず買いたくなる”ボタン”を理解する一冊
ここを力いっぱいプッシュします。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日は日曜日。
サンデー・ブック・レビュー
集客に役立つ本、今日も紹介していきますね。
ある”ボタン”についての本です。
僕たちは心の中にいくつもの”ボタン”を持っています。
そこをプッシュされると
めちゃくちゃ頭にくる”ボタン”通称「地雷」
そこをプッシュされると
すごくハッピーになる”ボタン”
そして、
そこをプッシュされると、
思わず買いたくなる”ボタン”
思わず買いたくなる”ボタン”
この”ボタンを理解することは、
集客やマーケティングでは欠かせないことなのです。
でも、この”ボタン”
探すことが難しい。
なぜなら、
お客様自身も気付いていなかったりするからです。。
今日はこの貴重な”ボタン”の探し方を教えてくれる、
とても面白い本をご紹介しますね。。
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思わず買いたくなる心のボタンを理解する。
『インサイト』
『インサイト実践トレーニング』
著者 桶谷功
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動画も御覧ください。
お客様を理解する。
これはマーケティングの基本中の基本。
でもこれが難しい。
たとえばオークション。
最初は「なんとかその商品を手に入れたい。」
純粋なニーズ。
でも途中から自分でも気がつかないうちに、
”ボタン”のスイッチが入る。
「絶対に負けたくない」
これが購入の動機になる。
気付くと、とんでもない高額を支払うはめに・・・
この本は
思わず買いたくなる心の”ボタン”を
わかりやすく解説した2冊です。
「インサイト」とは直訳すると「洞察力」
お客様を理解する「洞察力」
これ、必要ですよね?
テーマが大白いのでスラスラ読めます。
『インサイト』は”ボタン”の正体を、
『インサイト実践トレーニングは”ボタン”の使い方を。
ぜひ2冊まとめて読んでみてください。
集客チラシの作り方が変わるはずです。
あなたも
お客様の”ボタン”プッシュしてみませんか?
それではまた!
追記
著者の桶谷功さん
僕は桶谷さんのセミナーを受講したことがあります。
本当に誠実なお人柄。
しかも内容が抜群に面白い。
最高のセミナーでした。
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