【集客7】集客チラシ 確実に知っておくべき方程式

怖い話ですが事実です。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマは”数字”

ちょっと怖い話をしますね。

「札束に火をつける勇気がないとビジネスはできない」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（by金森重樹）

これ、怖いけと事実です。

人件費、仕入額、広告費など100万円かかったとします。
この100万円をグルっと回す。

一回りさせて120万円にしたり150万円にする。
これがビジネス、商売です。

でも、確実ではない。

残念ですが100％儲かる確約はないのです。

ビジネスは「投資」
ギャンブル的な一面があるのですね。

だから
「札束に火をつける勇気がないとビジネスはできない」

もちろん集客チラシも「投資」です。
「投資」である以上、重要なのは「回収」

この数字、把握していますか？

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集客チラシは「投資」
「回収」を決める方程式を把握する。
見込み客数×成約率×客単価×リピート回数×利益率
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例えば、学習塾の１年間の数字

資料請求で得た見込み客100人
成約率20％、20人
客単価2万円、
リピート回数10回
利益率10％とすると

100人×20％×２万円×10回×10％＝40万円

100人の見込み客を集めると年間40万円の利益がでる。

つまり、
集客チラシ40万円を「投資」したら
最低100人の見込み客を獲得しないと「回収」できない。

「最近なんとなくチラシの反応が悪いんだよね」

”なんとなく”
これは集客チラシにおいては禁句です。

集客チラシは「投資」
だから数字で把握する。

常にこの方程式を思い浮かべてください。

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集客チラシは「投資」
「回収」を決める方程式を把握する。
見込み客数×成約率×客単価×リピート回数×利益率
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いかがですか？

ちょっと面倒な話でしたね。
でも、とても重要なことです。

「10万円でチラシを配布したら、
　何人の見込み客を集めなければならないのか？」

「100人の資料請求があると、
　どれだけの年間利益が期待できるのか？」

ビジネスは数字のゲームです。

この方程式、
確実に覚えておいてくださいね。

”なんとなく”

これは禁句ですよ。

それではまた！