驚きました！！

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

義理の兄がなんと45キロの減量に成功しました！

義理の兄は僕の高校時代の友人です。

バレー部のエース、頭もいい。
当然女の子にはモテモテ。

でも、そんなモテ期も束の間

当時の彼の体重は68キロでした。
ところが、大学に入りバレーをやめ酒を覚えて・・・

見る見るうちに、肉眼でわかるほど体重が増え、
なんと数年で体重は135キロに。

それから20数年間、周囲の心配の声をよそに、
ずーーーーと「デブ」のままだったのです。

そんな彼がダイエットを始めたのは今年の春。

食事制限をして毎日ウォーキングして、
なんと現在の体重は90キロ！

何が彼をダイエットに向かわせたのか？

これ、わかります？

健康のため？
いいえ違います。もっとナマナマしい理由。

「出世したい！」

彼の勤務先はこれからが「勝負どころ」
肥満は昇格のためには
相当のマイナスポイントになるのだそうです。

それにしても45キロ
凄いですね。

「出世」がかれの強烈なヒットポイント。

キャッチコピーは
的確にこのヒットポイントを突かなければならないのです。

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『簡単にキャッチコピーを強化する3つの方法 Part3』
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動画をご覧下さい。

商品には２つの側面があります。

「特徴」と「ベネフィット」

「ベネフィット」とは、その商品を使うことで、
お客様が得られる「価値」のことです。

例えば

「ホワイトニング」であれば「歯が白くなる」
「整体」であれば「肩の痛みから解放される」

このお客様が得られる価値「ベネフィット」を伝えることが、
キャッチコピーの役割です。

でも・・・・・

「歯が白くなる」「肩の痛みから解放される」では
残念ですがお客様のヒットポイントではないのです。
「浅い」のです。

お客様のヒットポイントは、もっと深いところにある。

義理の兄は「痩せられる」では20数年間動かなかった

彼が動いたのは、
「痩せられる」から「出世ができる」

「痩せられる」というベネフィットから生まれた、
さらなるベネフィット「出世できる」

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商品の特徴から得られる価値＝ベネフィット
そしてベネフィットは更なるベネフィットを生み出す。
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「ベネフィット」を深堀するのです。
するとお客様のヒットポイントが見つかる。

例えばこんな感じ

●商品の特徴
　「美白成分が従来の３倍の美容液」

●ベネフィット
　「たった２週間で輝く白い肌が手に入る」

さて、ここからです。

なぜ、お客様は「輝く白い肌」を手に入れたいのか？
なぜ、短期間で「輝く白い肌」を手に入れたいのか？

それは

「どうしても意中の彼を振り向かせたいから」かもしれない。

すると

「たった２週間で輝く白い肌を手に入れて
　あの彼を虜にしよう」

●ベネフィットから生まれた更なるベネフィット
　「意中の彼を虜にできる」

いかがですか？

あなたの商品の特徴から得られる
お客様の得られる「価値」は？

そして、その「価値」から
お客様は何を得ることができますか？

「ベネフィット」を深堀する。

お客様のヒットポイントを一撃してくださいね。

それではまた！

PS

いかがでしたか？

３回シリーズでお届けした
キャッチコピーを強化する方法。

キャッチコピーはお客様と出会う貴重な一行です。

・３つの「楽」を使う。
・「強い言葉」を使う。
・ベネフィットを深堀する。

お客様の心を動かしてくださいね。