「仕組み」マーケティングプランの作り方 Part5
約9割の人が間違っています。
あなたは大丈夫?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
宅急便に電話をする。「荷物を取りにきてください」
でも、いざ配達の人が来てみると、
「いあーまだ、誰に送るか決まってないんだよね。
何を送るのかも決まってないんだよね」
患者さんの症状も訊かずに、体に触りもせずに、
いきなりメスを握る外科医。
これ、どう思います?
もし、あなたの周りに、こんな人がいたら、
あまり近づかないほうがいい。
病気です。
でも、約9割の人が、同じことをしている。
マーケティングでは、平気で、
これを、やっちゃうんだよなー。
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『「仕組み」マーケティングプランの作り方 Part5
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動画をご覧下さい。
自分の「強み」も知らないで、
どのように認識されたいかも決まっていないで、
どのようにお客様にするのか、筋書きも持たないで、
「何を伝えるのか」も、まったく考えないで、
「チラシを折り込みます」「ホームページを作ります」
「スマホで集客したいです」「Facebookは効果ありますか?」
なーーーーーんにも決まっていないのに、
「道具」を選ぶことに、躍起になっている。
すると、どうなるか?
「道具」に合わせて、「相手」を選択する。
「道具」に合わせて、「何を伝えるか」を決める。
あなたのビジネスの主役が「道具」になる。
結果は・・・「お客様が集まりません」
あたりまえだっちゅうの!
マーケティングにおいて「道具」選びは重要です。
でも、順番を間違えてはいけない。
あなたが、行動してもらいたいお客様は「誰」なのか?
そのお客様へ、どんな「メッセージ」を伝えるべきか?
それからです。
お客様に確実に接触できて、
伝えたいメッセージにふさわしい「道具」を選ぶ。
大工さんは、
「設計図」を確認して、今日のやるべきことを確認して、
今日、使う「道具」を決めますよね。
「よし、今日は金槌でいくぞ!どのに釘打とうかな?」
こんな大工さんの建てた家は、必ず倒れる。
マーケティングも同じです。
まずは「設計図」を作りましょう。
「誰」にお客様になってもらいたいのか決めましょう。
「何を伝えるのか」をじっくりと練り上げましょう。
「道具」選びはそれからです。
「道具」は
「誰」ターゲットとマッチしていなければいけません。
「道具」は
「何を伝えるのか」メッセージと
マッチしていなければいけません。
これ「絶対に」忘れないでくださいね。
まずは「ターゲット」
そして「メッセージ」
あなたの集客やマーケティングは、
全てこの順番を遵守してくださいね。
それではまた!
PS
不思議なもので、年が明けると
「じぇじぇじぇ」「倍返し」「おもてなし」「今でしょ」
遠い昔のことのようですね。
今年はどんな「言葉」が選ばれるのでしょうね。
楽しみですね。
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