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2012-11-07

「敵に塩を送る」こんな集客チラシ作っていませんか?


【集客7】「敵に塩を送る」こんなチラシ作っていませんか?

これ、どうなの?

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマは”敵に塩”

残念な話ですが日本の電機メーカーが苦戦していますね。

シャープなんで、ちょつと前まで、
「亀山モデル」で大きな利益を叩き出していたのに。

テレビのデジタル化は大きなビジネスチャンスでした。
追い風。どのメーカーも儲かった。

でも次の一手を用意していなかったために・・・

ガンバレー! Made in Japan!

テレビのデジタル化。
これはマーケティングで外部要因と呼ばれるもの。

どのメーカーにも追い風となる要因。

この外部要因を集客チラシのメインテーマにする。

これほど愚かなことはありません。

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『敵に塩を送る。こんな集客チラシ作っていませんか?』
動画もぜひご覧ください。
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ビジネスは商いの戦争です。
「敵に塩を送る」
これほどもったいない話はありません。

でも、そんなチラシが多いのです。

例えばこんなやつ。

「エコカー減税。いまが新車購入のチャンス!」
「史上最低金利!マイホームのチャンス到来!」

ね?よくありがちでしょ?

追い風を利用した需要喚起型のメッセージ。

このチラシがなぜダメなのか?

それは、
減税、最低金利。
これは業界の追い風。あなただけの追い風ではない。

このチラシで得をするのは、
NO1シェアーの競合社です。

もちろん追い風の情報はお客様へ知らせるべき。
でも集客チラシのメインテーマにしてはいけない。

と、言うかもったいない。

集客チラシで伝えるべきことは
”あなただから”お客様へ提供できる価値。
誰でも提供できる価値を伝えても意味はありません。

”あなただから”
これ忘れないでくださいね。

それではまた!

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