「敵に塩を送る」こんな集客チラシ作っていませんか?
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【集客7】「敵に塩を送る」こんなチラシ作っていませんか?
これ、どうなの?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日のテーマは”敵に塩”
残念な話ですが日本の電機メーカーが苦戦していますね。
シャープなんで、ちょつと前まで、
「亀山モデル」で大きな利益を叩き出していたのに。
テレビのデジタル化は大きなビジネスチャンスでした。
追い風。どのメーカーも儲かった。
でも次の一手を用意していなかったために・・・
・
ガンバレー! Made in Japan!
テレビのデジタル化。
これはマーケティングで外部要因と呼ばれるもの。
どのメーカーにも追い風となる要因。
この外部要因を集客チラシのメインテーマにする。
これほど愚かなことはありません。
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『敵に塩を送る。こんな集客チラシ作っていませんか?』
動画もぜひご覧ください。
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ビジネスは商いの戦争です。
「敵に塩を送る」
これほどもったいない話はありません。
でも、そんなチラシが多いのです。
例えばこんなやつ。
「エコカー減税。いまが新車購入のチャンス!」
「史上最低金利!マイホームのチャンス到来!」
ね?よくありがちでしょ?
追い風を利用した需要喚起型のメッセージ。
このチラシがなぜダメなのか?
それは、
減税、最低金利。
これは業界の追い風。あなただけの追い風ではない。
このチラシで得をするのは、
NO1シェアーの競合社です。
もちろん追い風の情報はお客様へ知らせるべき。
でも集客チラシのメインテーマにしてはいけない。
と、言うかもったいない。
集客チラシで伝えるべきことは
”あなただから”お客様へ提供できる価値。
誰でも提供できる価値を伝えても意味はありません。
”あなただから”
これ忘れないでくださいね。
それではまた!
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