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2013-07-30

この世で一番パワフルな販促ツール


一石三鳥、いやそれ以上かも・・・

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

マーケティングの知識・経験は、ほぼゼロ。
コピーも書けない。ITスキルも乏しい・・・

Hさんは、「集客7プログラム」のメンバーさん。
3年前に仲間二人と工務店を始めた
ビジネスオーナーです。

温厚で誠実な人柄。知人や仲間からの紹介で、
ある程度の売上は確保していました。

しかし、人のつながりからだけでは限界がある。
受注が減少。資金繰りが厳しくなりました。

地元の広告代理店に相談したものの、断られ、
途方にくれていたのです。

「高橋さん、私は現場のことしか知りません。 
 これでも、なんとかなりますか?」

なんとかなります!!

資金繰りが厳しい中、お金がない。
マーケティングの知識・経験もない。

でもHさんはとても貴重な「お宝」を持っていました。

それは、

「お客様の声」

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『この世で一番パワフルな販促ツール』
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動画をご覧下さい。

Hさんは、どんな小さな工事でも、
施主さんとの記念写真とコメントをいただいていました。

Hさんの温厚な笑顔と満足そうな施主さん家族。
そして、感謝のコメント。

さっそく、集客チラシを作成。
B4片面の手作りチラシです。

内容は、記念写真とコメントを
10セット、そのまま切り張りしただけ。

キャッチコピーだけは僕が手伝いました。
でもそれも、お客様のコメントから抜粋したもの。

結果は・・

1週間で5000枚配布して、12名の問い合わせ。

大成功です。

この、お客様の声は、「お宝」

◆提供している価値を生き生きとした言葉で伝えてくれる。

◆商品を経験した人の声は信頼性が高い。説得力がある。

◆従業員のモチベーションが上がる。

anymore・・・・

限りない価値があるのです。

あのダン・ケネディーは、こう言っています。

「この世で一番パワフルで大切なセールスツールは
 顧客の声である。あなた自身が言うよりも
 少なくても1000倍の説得力がある」

いかがですか?

あなたの「お宝」机の中で、眠っていませんか?

もし、常日頃、お客様の声を集めていないなら、
今日から、集めてください。

なんせ、「お宝」ですよ!

それではまた!

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