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2012-05-15

すぐに売上アップさせる方法


火事だ!
江戸の商人が、いのいちばんに持ち出したものは・・・・

江戸の町の名物のひとつ、火事。
その時、商人が、あわてて持ち出したもの。

それは
顧客台帳。

江戸の商人は、
商売でいちばん大切なものを抱えて持ち出したのです。

「やばい。なんとか今月の売り上げを上げなくては」
ビジネスをやっていると、こんな経験ありますよね。

すぐに売上を上げたい。
そこで、あわてて集客の方策を検討。
あれやこれや新しいお客様をさがして。
集客の広告を・・・・・

新しいお客様を集める。
これはビジネスを継続的に発展させるうえで
欠かせないことせす。

新規客の集客はビジネスのガソリン。
でも、
すぐに売上を上げたい。
この目的では、もっと最初にやるべきことがあります。

それは、
既存のお客様へのアプローチ。

なぜなら、
すでに商品の良さを知っている。
購入経験を持っていること。

これは、 今から新しいお客様を探すことに比べて、
はるかに確実な、そしてはるかに低コストで実現できる、
すぐに売上を上げる方法です。

新しいお客様から売上を上げることは、
既存のお客様から売りが絵を上げることに比べ、
5倍のコストがかかるといわれています。

それは
興味を持→納得する→購入する。
最初の購入はステップが多い。

だからコストがかかるし、時間もかかる。

通販などで
初回購入特典やお得なお試しパックなどの施策。
これは利益を上げるためでなく、
購入経験を持ってもらうためです。

そして入手した購入者リストに対して、
リピート利用を促す。

購入経験を持つお客様のリスト。

これはビジネスにおいて、いちばん大切な資産。
利益の源泉です。

江戸の商人はこのことを知ってたのですね。

顧客データをもとに
ちょっとしたキャンペーンを
メールやDM、電話でお知らせする。

今すぐできる、確実な売上を上げる方法です。

一度、顧客データーをじっくり眺めて、
今すぐ売上を上げる方法
考えてみませんか?

でも、長期的には新しいお客様の獲得は必要。
これは忘れないでくださいね。

それではまた!

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